理发器市场还值得进入吗?相关产品设计怎么做

阅读:19 更新时间:2020-09-02 11:02

理发器市场还值得新品牌进入吗?估计很多人会摇头。因为产品非常成熟,功能方面改良的空间很小,因此创新空间也很小,要做差异化很难。市面上产品同质化严重,又有飞科等优势品牌存在,大部分小品牌都是通过39元还送大堆礼物的方式活着,新品牌进来好像一开始就得进入价格战的恶性循环,实在不宜进入。

不能进入了吗?我的答案是可以进,关键看产品设计怎么做。核心的突破点是从飞科之类大品牌理发器的用户评论里找到的。评论里很大一部分人是买来给小孩理发的。想想也能想得通,毕竟理发是个技术活,成人理发都会去店里,而不是自己买个理发器。理发店现在越来越多是连锁的,要把理发器卖给理发店,电商销售的效率不如地推,直接打通永琪之类大型连锁理发机构来的更快。

婴幼儿包括儿童理发器这个细分市场,实际上的需求量要比表面上的大,单店月销好几万的成人理发器,其实很大一部分是买给儿童的。再看儿童理发器市场,价格战就没那么惨烈了,售价一般在89以上,与39的成人理发器相比,功能上还略有不如,只是会多些比如吸碎发之类实际很鸡肋的功能。外观上成人理发器和儿童理发器差别较大,成人理发器一般是暗色的,还有电镀件之类,而儿童理发器大多是卡通图案。但卡通图案的儿童理发器并不是个好的形象,会给人玩具和功能差的感觉,远没有成人理发器给人的感觉那么专业,这也是很多人会买成人理发器给小孩用的原因,大部分儿童理发器的厂家在产品设计上存在误区。

如果厂家本来是做39元成人理发器的,量很大,成本控制能力很强,那在生产能力方面对大部分儿童理发器厂家是有碾压优势的。然后产品设计怎么做才能杀进儿童理发器市场呢?很简单,现有的成人理发器重新做外观设计,甚至只是换个配色方案,让理发器外观看上去科技感一些,然后在品牌设计和营销上高速消费者这个产品出身名门,比如是飞科的生产商,产品设计的路数和小米生态链企业那样,外观简约时尚品牌感强,功能强大与成人理发器相同,远胜玩具一样的儿童理发器,品牌背书强大,是大生产商的背部创业新品牌,定价59,再把材质器件对比一般儿童理发器的优势强调出来,体现性价比。

简单来说就是原来39的成人理发器换个产品设计切入儿童理发器市场,花10块优化营销和品牌设计,结果一台比现在还多赚10元,并且这样的操作能在一段时间内形成对现有儿童理发器产品的全方位碾压,无论价格,外观,性能都占据优势,从而有很大机会成为爆款。

产品设计怎么做的核心是要找到产品在细分市场里的优势,扬长避短,成为爆款。


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