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产品如何突围打造新国货

阅读:16 更新时间:2022-04-29 09:08

需求下行、消费能力下降、供应链停工、物流困难,这两年对产品创业者来说实在不够友好,甚至一些已经有成熟产品品牌的企业也陷入了困境。既无现成明路,只能奋力突围,需要产品创业者在产品上深入研究,努力打造新国货。

产品如何突围打造新国货呢,具体的做法当然是利用自己优势,八仙过海各显神通。这里提供一个案例和思路供参考。

产品创业者想让自己的产品突围,打造新国货,往往会想一些新鲜的产品特点。具体的产品特点当然是不同的产品会有不同的点,很难直接模仿和借鉴,但是思考问题的思路是可以借鉴的。答案各不相同,但解题思路往往就那么几条。

这里要提的一个思路是,找到用户需求背后的需求,提供针对性的产品+服务,帮助产品突围,成为相关品类中的热门品牌,打造新国货。

这里的案例就是“熊猫不走生日蛋糕”,相关的销售数据各位看官可以自行查看,这里主要讲一下这个案例里面体现出来的思路。

用户买生日蛋糕,表面的需求是生日需要个蛋糕,大部分蛋糕厂家做产品,针对的就是这个直接需求,所以产品方案是提供更好的奶油,更新鲜的蛋胚,各抓人眼球的蛋糕造型图案设计,甚至用上一些饥饿营销、奢侈品营销的套路。而用户需求背后的需求呢,是希望快乐,在生日的时候,和亲朋好友一起庆祝一起快乐,生日蛋糕只是表面需求,做的太好,大家只会说一句:“哇这蛋糕好新鲜啊”“好贵啊”之类。

熊猫不走生日蛋糕则抓住了用户需求背后的需求,提供产品+服务的套餐化产品,蛋糕本身是对标一流产品的同时,提供了让用户更快乐的服务,找个人穿上熊猫道具服,把蛋糕送过去给客户,然后唱歌跳舞表演魔术,把整个生日会弄的happy起来,直接击中用户最核心的需求。

考虑用户需求背后的需求,打造产品+服务的整合化产品,是产品突围打造新国货的思路之一。

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