与客户进行初步沟通时，客户经常会问，做这个外观设计需要多少钱？别说有的没的，一口价多少报给我！

对于一上来就问此类问题的客户，我真是替他们担心的。

  对于客户因为需要控制成本，产生对价格敏感而急切的心情，我是能理解的。但一上来就问价格，却暴露出客户对产品设计服务、对设计公司完全不了解的真相。这样状态的客户，非常容易陷入报价陷阱。因为不了解情况，只是非常“豪横”的通过绝对价格来进行选择，最后往往陷入比较尴尬的境况：钱没少花，事情没弄成，觉得自己受骗，气愤万分却又无可奈何。

那询问价格在哪个阶段比较合适？设计公司费用差异大，如何正确的比较价格，有哪些注意事项，如何规避报价陷阱呢？

设想一下，您来到一家饭店，还未点菜，就直接问，在这吃顿饭需要多少钱呐，贵了我找别家？这时候店家会怎么回答，要么无可奈何的说先看一下菜单？要么说：“便宜便宜，两块钱管饱，先进来再说。”等进去坐下一看，只有白米饭管够。这天下的道理是相通的，咨询设计公司进行设计服务报价，一上来就问价格是不合适的。

那应该什么时候问比较合适呢？确定真实需求之后！不点完餐，足够标准的肯德基都不知道您这顿要吃多少钱！如何确定“真实”需求呢？之所以要强调真实二字，是因为很多客户实际上对自己的需求并没有想透彻。可能是因为对产品设计，对工业设计不够了解，很多客户一开始提的需求是：帮我设计个产品外观。并且认为自己的需求已经很明确，接下来咨询几家设计公司，货比三家就行。但往往随着沟通的深入，会发现客户要么是想让自己的产品有更强的品牌感，需要的是全套品牌设计，要么是想自己的产品能规避别家的专利，需要的是创新设计，要么是自己的产品已经没有竞争力，需要的是全套的产品定义、外观设计、结构设计和供应链管理。所以，建议客户与设计公司详细沟通，确定好自己的真实需求再询价。

这时候设计公司当场回复的一口价靠不靠谱？当然不靠谱，除非您找的这个设计公司其实就只有您面前这一个人，对方粗略的按照以往经验报的价。粗略代表着什么呢，代表着对方对真实需求下需要做的工作细节并没有仔细的计算，只把自己能做的那一小部分工作成本加上溢价报了出来。

所以，寻找设计服务需要注意哪些报价细节？第一条，不要相信当场的一口价。

正确的方式，应该是让对方提供正式的报价单，如果对方连像样的报价单都提供不出来，可想而知对方在工业设计行业里是有多么不专业，基本上就是个单干的设计师，每个人都有自己擅长的事情，真正的全才是不存在的，之后项目必然会遇到很多缺失的内容，进而造成项目陷入困境。

然后应该仔细查看报价单上的报价明细，明确设计服务包含哪些内容，是否和之前确定的需求有出入。不同设计公司之间能力版块是不同的，有些设计公司侧重前期外观设计，报价单上外观设计费用相对较高，后期产品生产落地相关内容要么没有报价，要么价格很低，如果客户自己产品生产相关资源比较少，那选择这类设计公司时就需要谨慎。因此，在横向比较各家设计公司价格时，不要比较总价，因为少一块服务内容能减少的价格，比砍半天的价还多，而应该对比单独服务内容的价格和时间周期，既能知道对方真实的价格高低，又能大概了解项目的时间周期，人力成本是设计服务中的主要成本，同一个地区的人力成本差别不会很大，价格和时间是正相关的，一比较就能知道哪家的报价偏高。

我们创品设计的报价，都是由商务正式发出，里面会罗列服务内容和交付结果等各种细节，客户可以仔细研究一下，对比之下，就能尽可能的规避报价陷阱。