做了十几年工业设计，我们最深的感受就是，市场变了。放在十年前，文创产品基本就是旅游景点门口的纪念品，印个景点照片，卖个门票钱，没人太在意好不好看。现在不一样了，消费者出门旅游，买文创不单是为了留个纪念，更是买一个能放在家里、能用、好看、拿得出手的东西。颜值不够，再好的文化内涵也没人停下来看一眼。 我们去年在杭州接了一个茶文化主题的文创项目，客户是当地一家老字号茶厂，想做一套伴手礼送给客户。一开始他们拿出来的设计，就是一个普通纸盒里面放两罐茶叶，包装上印个厂名厂址，说这样成本低。我们去茶叶市场转了一圈，发现同价位的伴手礼，包装都做得相当精致。你的东西再好，包装跟不上，放在货架上就被淹没了，消费者根本不会拿起来看。 我们建议他们重新做包装设计。把盒子改成天地盖结构，表面用特种纸烫金，茶叶罐换成哑光陶瓷罐，颜色选了接近茶叶本身的豆绿色，整体感觉素雅干净，拿在手里分量足够，送出去也有面子。上市之后，这套伴手礼的销量比原来的旧包装翻了一倍还多，很多客户就是冲着包装来买的。客户老板说，原来多花的那点设计费和包装费，从增量里面早就赚回来了，早知道早点换设计。 这件事让我们更加确信，颜值就是生产力。在现在这个市场环境下，高颜值不是加分项，是必需品。消费者的审美一直在提高，你跟不上，就会被淘汰。但话说回来，光有颜值也不行，很多设计看上去很美，就是做不出来，或者做出来成本太高卖不动，那也不是好设计。我们的定位很清楚，就是高颜值外观设计，加上全行业量产落地经验，给客户一个既能吸引消费者，又能批量生产赚钱的方案。 苏州有个园林主题的茶具项目，业主想要把苏州园林的意境做进去。园林的特点是移步换景，疏密得当。怎么把这种感觉放到一套茶具上？直接把亭子假山刻在杯子上，肯定很丑，太生硬。我们琢磨了很久，最后从框景这个概念入手，在杯柄位置开了一个小小的方形镂空。你握着杯子的时候，透过这个方框看出去，背景不同，看到的风景也不同，正好对应了园林借景的想法。釉色选了天青色哑光，摸上去温润，和苏州园林的气质也搭。成品出来，客户非常满意，说拿到手里就能感觉到那种味道，不是简单堆几个符号就能比的。 这就是我们理解的"高颜值神内涵"。颜值是敲门砖，让消费者愿意停下来看你的产品。内涵是灵魂，让产品有说头，有故事，用户买回去能用，能品，愿意推荐给朋友。二者缺一不可。没有颜值，内涵没人看。没有内涵，光有颜值，产品站不住脚，卖一阵就没动静了。 很多人不知道，文创设计最难的不是画效果图，是落地。我们见过太多漂亮的方案，死在生产这一步。设计师在办公室里画得很开心，到工厂一看，这个结构开不了模，那个材质成本太高，改来改去，原来的设计感觉都没了，项目拖个大半年，最后可能就黄了。 我们早年做过一个地铁纪念卡套，客户想要波浪形的不规则边缘，说这样有设计感，能从一堆卡套里跳出来。方案确定了，去工厂开模，才发现这种异形刀模比普通矩形贵三倍，而且冲压的时候边缘容易出毛刺，良品率上不去。如果良品率只有七成，成本摊下来，零售价就要涨一块多，对于这种走量的小产品，一块多就是不小的压力。我们没把问题扔给客户，自己先想办法。把波浪边缘改成大弧度圆角过渡，整体感觉差别不大，但是生产容易多了，刀模成本降了，良品率提到九成以上，单件成本降了将近两成，客户卖起来利润空间大很多，市场反馈也不错。 从那时候我们就定了规矩，设计师必须懂生产，必须和工厂工艺师直接对接。从选材料到开模，从注塑到表面处理，每个环节都要走一遍，把问题解决在设计阶段，不能等到生产了再救火。 做树脂摆件，很多设计师喜欢做复杂的镂空，效果图上看着轻盈透气，很好看。实际生产起来，树脂流动性不好，镂空细的地方容易缺料气泡，脱模的时候一碰就断，不良率能超过一半，成本怎么控制得住？我们遇到这种情况，一般会提前调整结构，把太细的支撑加粗，不影响美观，但是好生产。如果一定要镂空，我们会建议客户换材料，用ABS注塑或者铝合金冲压，形状能保持，成本还能降下来。 表面处理也是一样，同样一个颜色，不同工艺出来质感差别太大了，价格也差很多。烤漆好看，但成本高，适合产量不大的高端礼品。丝印便宜，颜色稳定，适合走量的大众产品。我们会根据客户的定位和预算，推荐最合适的工艺，不会为了好看盲目选贵的。 去年还有个古镇的书签项目，古镇是非遗之乡，想要做一款体现竹编工艺的书签。设计师一开始给的方案是整个书签做竹编镂空纹理，效果图看着确实细腻有味道。打样的时候发现不行，竹片那么薄，镂空之后韧性不够，一折就断，根本没法批量生产。我们改了方案，基底用硬纸板，表面贴一层天然竹皮，只在边缘压出竹编纹理。这样一来，竹编的质感保留了，结构强度够，生产成本也控制住了。成品上市，游客很喜欢，客户第二年又找我们做了新款。 现在文创圈子里有种说法，叫"颜值即正义"，这句话对一半。颜值确实很重要，但正义不能只有颜值。消费者买你的产品，最终还是要好用，要买得起，厂家要能赚钱，整条产业链都能跑通，这才是真正的好设计。 我们观察到一个很明显的趋势，现在小红书、朋友圈里，用户愿意自发分享的文创产品，一定是颜值出众的。拍出来照片好看，发朋友圈有面子，这本身就是免费广告。很多客户找我们重新设计，都是因为原来的产品卖不动，放在货架上根本没人看。改完设计，颜色亮一点，造型简洁一点，细节到位一点，销量马上就有反应。 这就是颜值的力量。信息爆炸的时代，消费者注意力就是最稀缺的资源。你的产品能在三秒钟之内抓住人家的眼睛，你就赢了一半。很多老板现在也想通了，愿意在设计上投钱，因为好设计就是最好的营销。一款好看的产品，用户主动转发分享，省下的广告费都不止设计那点投入。 江苏创品这么多年，坚持做全行业量产落地，就是想帮客户解决这个最后一公里的问题。很多设计公司只卖方案，不管生产，客户拿到一个漂亮的效果图，还要自己去找工厂对接，来回折腾，好项目就这样耽误了。我们不一样，从一开始就把生产因素考虑进去，客户确定方案，我们跟进打样，直到批量出产品，客户不用到处求人，省了很多沟通成本，项目推进快很多。 文创市场这几年发展很快，竞争也越来越激烈。早些年只要沾点文化就能卖钱，现在不行了，消费者越来越懂，越来越挑。拼概念、拼资源的时代已经过去了，接下来就是拼真刀真枪的设计能力，拼落地能力。谁能给客户做出既好看又能卖的产品，谁就能活下去，活得好。 我们作为深耕这个领域十几年的设计公司，会继续守住高颜值加能落地这个定位，帮更多客户把好想法变成好产品，一起把中国文创这块蛋糕做得更大。