做工业设计这么多年，很多客户第一次找我们，都会问，你们做设计，是不是能帮我们做的特别好看？我们都会跟客户说，好看是最基本的，我们不满足于只做好看，我们给客户承诺，做有价值、可落地、能提升竞争力的设计，这才是我们安身立命的根本。

前年我们做过一个加湿器的设计项目，客户是一家中小企业，之前找过别的设计公司，设计出来确实好看，图片拍出来非常棒，但是开模的时候发现，好多结构实现不了，改来改去，开模费用超了预算很多，最后就算做出来，成本太高，卖不出去，客户亏了不少钱，所以找到我们，希望我们帮他们重新做。

我们接下项目，一开始就跟客户说，我们先把需求理清楚，你想要什么价位，卖给谁，用什么工艺，成本控制在多少，我们都先弄清楚，然后再做设计，保证做出来就能量产，成本符合你的要求，能帮你卖到钱，赚到钱。

这款加湿器，客户定位是中端桌面加湿器，卖给办公室白领，放在办公桌上，要求颜值高，不占地方，成本控制在一定范围内，能走量。我们开始设计，首先确定，用现有的成熟工艺，不新工艺，控制成本，保证可落地。

造型上，客户原来想要一个非常复杂的曲面造型，确实好看，但是开模成本很高，良率低，我们跟客户沟通，推荐了一个稍微简洁一点的曲面，造型一样很好看，但是开模成本降了三分之一，良率能做到百分之九十五以上，客户一听，非常认可，说原来那个好看是好看，但是成本太高，卖不出去，有什么用呢，还是这样好，好看，成本还可控。

细节上，加水口原来设计在顶部，确实好看，但是加水容易流进电路里，可靠性不好，我们调整了加水口位置，放到侧面，稍微影响一点外观，但是可靠性提升很多，长期使用不出问题，客户用着放心，虽然外观牺牲一点点，但是价值更大，客户非常认可。

颜色上，我们推荐了几个适合办公室环境的浅色系，浅灰、浅蓝、奶白，都是比较百搭的，放在办公桌上不突兀，和办公环境很融合，消费者喜欢，成本也没有增加。

结构设计上，我们一开始就跟工厂对接，确认哪些能做，哪些不能做，保证设计出来，工厂就能生产，不需要大改，省下很多改模费用，也省下很多时间，能提前上市。

最后设计出来，整体效果很好看，客户满意，开模一次成功，成本控制在预算以内，良率很高，上市之后卖得不错，客户非常开心，说这次找对了，设计好看，还能落地，成本可控，能赚到钱，这才是他们想要的。

这个项目做完，我们更加坚信，我们的设计理念是对的。做商业设计，好看是必须的，但仅仅好看，是不够的，必须要有用，有价值，能落地，能帮客户提升竞争力，能帮客户赚到钱，这才是好设计。

很多设计公司，设计师都是学艺术出身，就追求好看，追求自我表达，不考虑客户实际情况，不考虑成本，不考虑生产，最后设计出来，中看不中用，客户拿回去，没法生产，或者生产成本太高，卖不出去，亏钱，这是对客户不负责任。

我们从来不做这样的设计，我们从一开始，就把客户的商业需求放在第一位，你的成本目标是什么，你的销售渠道是什么，你的目标用户是谁，你的生产条件是什么，我们都先了解清楚，然后在这个框架内，给你做最好看，最有价值的设计，保证做出来就能生产，就能卖，就能赚钱。

很多客户说，你们这样做设计，比那些只追求好看的设计公司，靠谱多了，因为你们真的为我们考虑，帮我们解决问题，不是只做个漂亮图拿设计费。

当然，我们不是说不好看，我们是说，好看要放在正确的框架里，在满足成本、生产、功能的前提下，做到最好看，这才是对客户负责。如果抛开这些，只追求好看，那是设计师自嗨，不是商业设计。

我们这么多年，坚持这个理念，很多客户跟我们长期合作，就是因为我们靠谱，我们做的设计，能落地，能帮他们赚到钱，他们放心。很多客户第一次跟我们合作，担心跟之前一样，做完之后没法落地，等到做完，开模成功，卖得好，就放心了，后面有新项目，继续找我们。

回到这个加湿器项目，现在已经卖了好几年了，销量一直稳定，客户一直有钱赚，经常给我们介绍新客户，这就是对我们理念最大的肯定。我们也会一直坚持这个理念，帮更多客户做有价值、可落地、能提升竞争力的好设计，帮更多客户赚到钱，共同发展。

如果你现在也在找设计，之前找过别的设计公司，中看不中用，亏钱了，不妨来找我们试试，我们给你的承诺，就是不只是好看，更是有价值，可落地，能帮你提升竞争力，赚到钱。这就是我们做设计的初心，也是我们一直坚持到现在的原因。