这几年做跨境电商的老板都在说，生意越来越不好做，流量越来越贵，转化率上不去，成本越来越高。很多人不知道，很大一个原因，就是你直接把针对国内市场设计的产品卖到海外，外观审美不符合海外消费者习惯，点击率低，转化率自然上不去，流量钱都白花了。针对海外市场做定制外观，贴合当地审美，点击率转化率上去了，竞争力自然就强了。

前年我们接过一个便携式咖啡机的跨境设计项目。客户做亚马逊北美站，原来卖的是国内款，功能不错，价格也不贵，就是点击率比同行低，转化率上不去，广告费花了很多，不赚钱。找到我们，希望重新设计外观，贴合欧美市场审美，提升跨境销量。

我们先研究了一下亚马逊北美站畅销的便携式咖啡机是什么风格。发现欧美消费者吃简约风，低饱和度配色，大面简洁，少装饰，质感要到位，和国内很多产品喜欢花哨装饰不一样。我们重新做设计，整体走极简简约路线，线条干净，比例协调，没有多余的装饰，整体就是干净简洁，符合欧美消费者审美偏好。

配色方面，我们做了莫兰迪低饱和度色系，奶白、浅灰、深绿，都是欧美消费者喜欢的颜色，和欧美厨房装修风格容易搭配，放在家里好看，消费者愿意买。国内很多产品喜欢鲜艳亮色，放在欧美厨房里，和整体风格不协调，自然卖不好。

细节处理，把手设计符合欧美人人种手型，比国内款稍微大一点，握起来更舒服，欧美人大骨架，手更大，你做太小，他们握不舒服，体验不好，评价就差。材质用了食品级磨砂塑胶，手感细腻，不容易留指纹，看起来质感好，价格卖得上价。

收纳方面，欧美消费者喝咖啡喜欢带出门，我们设计了可收纳电源线，机身底部有收纳槽，不用的时候线收进去，放在包里不凌乱，方便携带，符合便携式使用场景，消费者体验好，评价自然高。

设计完，客户拍照上新，结果让客户很意外，点击率比原来老款提升了将近一倍，转化率也涨了二十多个百分点，广告投入产出比一下子就上来了，从原来不赚钱变成现在赚钱了。客户老板说，没想到就是改改外观，贴合一下海外审美，效果这么明显，早知道早就该改了。

很多做跨境电商的企业老板，有一个误区，觉得我产品功能一样，国内卖的直接拿来卖就行了，不用改设计，能省一点设计费。实际上，你点击率转化率上不去，广告费花了一大堆，成本比设计费高多了，算总账反而更贵。你设计做好了，点击率转化率上去了，同样广告费带来更多订单，单位获客成本降下来，自然就赚钱了。

还有一点，海外消费者愿意为好设计买单，你设计符合他们审美，价格能卖得比别人高一点，利润空间更大，就算销量一样，利润也更高。很多企业做跨境，就是拼价格，拼到最后不赚钱，其实你设计做好了，能卖更高价格，不用拼低价，日子好过多了。

那个便携式咖啡机现在已经做起来了，在亚马逊北美站销量稳定，利润不错，客户现在开发第二款产品，直接就让我们按照欧美审美重新设计，他们现在明白了，定制外观针对海外市场优化，是投入产出比很高的投资。

中国小家电产能好，供应链强，现在出海，缺的就是符合海外市场的设计，你设计做好了，贴合当地消费者审美，点击率转化率上去了，就能赚到钱。很多企业出海，就是忽略了这一步，觉得设计不重要，结果就是卖不好，赚不到钱，非常可惜。

江苏创品服务过很多跨境电商客户，知道欧美、东南亚不同市场消费者审美偏好有什么不同，知道怎么设计才能提升点击率转化率，帮你提升跨境竞争力，赚到更多钱。如果你也在做跨境电商，如果你的产品点击率转化率上不去，不妨找我们聊聊，我们帮你定制符合海外市场审美的外观，让你的产品在海外卖得更好，赚更多钱。
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