在江苏盐城一家社区卫生服务中心，全科医生王大夫正给一位六十多岁的老人做心电图检查。老人躺在床上，王大夫打开墙角一台小巧的心电图机，不到三分钟，检查就完成了，热敏打印机直接输出检查报告。

"原来我们这里没有常规心电图检查，病人要跑到三公里外的区人民医院，排队大半天才能做上。"王大夫说，"现在有了这个小型机器，放在墙角不占地方，价格只有大医院那款的一半，我们买得起，老百姓在家门口就能做检查，真的方便了很多。"

这台小型心电图机，就是我们给客户设计的、专门针对基层医疗市场的产品。客户原本做大型医院的高端心电图机，这几年国家推进医疗资源下沉，社区诊所、乡镇卫生院对小型化医疗设备需求越来越大，客户看到了这个市场机会，找到我们，希望我们帮他们设计一款适合基层的小型产品，打开这个新兴市场。

### 小型化不是按比例缩小，是从头到尾重新设计

客户一开始也有误区，说"我们已经有大机器了，你帮我按比例缩小一下就行，应该不难吧？"

我们给客户解释，真不是这么回事。大机器空间充裕，各个模块怎么放都行，小型化要把所有功能塞进一半空间里，还要保证检测精度不降，操作体验不减，这就是一个全新的系统设计，每一寸空间都要精打细算。

我们项目总监跟客户说："小型化的核心，不是缩小，是重构。"

我们一步步来，看看我们是怎么做的：

### 第一步：重构布局，把浪费的空间都挤出来

我们拿到客户原来的大型机器图纸，第一件事就是重新布局，把所有模块拆开，重新排列，把每一寸浪费的空间都挤出来。

原来大型机器的打印出口设计在侧面，这一下子就占了五公分的宽度，我们重新设计，把打印出口改到底部，侧面空间一下子就节省出来了，整机宽度直接缩窄了四分之一。

原来内部几块控制板分散放，占了不少空间，我们跟客户的结构工程师一起，把功能相近的控制板整合，做成一块多层板，一下子又节省了不少空间。

原来大机器有一个独立的散热舱，占了差不多十分之一的空间，我们重新设计风道，利用外壳结构做散热，不用单独占空间，又省出来一块。

就是这样一点点抠，我们最后把整机尺寸从原来的120cm×60cm×80cm，缩小到了70cm×45cm×60cm，整整缩小了将近一半，但是所有功能一个不少，检测精度一点都没有降低。

### 第二步：轻量化设计，重量减了三十公斤，移动方便成本还降了

外壳我们也重新设计，原来大型机器用全钣金拼接，重量重，成本也高。我们根据不同部位的受力情况，把非受力部位换成高强度一体化注塑，重量一下子就下来了。

原来整机85公斤，现在做到55公斤，轻了三十公斤，社区诊所医生需要移动机器，一个人就能推得动，非常方便。底部我们设计了两个静音万向轮加刹车装置，推走顺畅，停下踩一脚就能固定，移动固定都简单，非常适合基层诊所经常移动使用。

颜色还是保持医疗设备经典的浅灰白色，干净整洁，符合医疗环境气质，放在诊所角落里也很协调，不占地方，看起来也专业。

### 第三步：小型化最容易忽视散热，我们从一开始就解决了

很多人做小型化，容易掉进一个坑：尺寸小了，空间紧凑了，散热问题就出来了。热量散不出去，机器容易过热，影响检测精度，还缩短使用寿命。

我们在设计一开始就把散热问题考虑进去了，重新设计了内部风道，采用底部进风、背部出风的自然散热方案，把发热元器件合理布置，不用做大功率风扇，噪音小，还省电，适合基层诊所长时间开机使用。

我们做了连续八小时的老化测试，环境温度25℃情况下，核心元器件温度稳定在55℃以下，完全符合设计要求，不用怕过热死机，影响正常看病。

### 上市一年多，销量比预期翻了三倍，基层市场真的打开了

设计完成上市之后，市场反馈超出了客户预期。因为尺寸小了一半，成本降了，售价也比原来的大型机器低了一半，社区诊所、乡镇卫生院买得起，放得下，一推出来就受到了欢迎。

上市一年多，这款小型心电图机销量比客户预期翻了三倍，原来只有大医院会采购，现在基层医疗机构占了销量的七成多，客户老板跟我们说，原来没想到基层市场这么大，也没想到做好小型化设计，销量增长这么快，这一步走对了。

客户老板说："以前我们觉得，做小型化就是迎合政策，做个产品摆在这里，没想到真的打开了一个全新的市场，现在这块业务增长速度比高端大型机器还快。"

### 做医疗设备小型化，我们总结了三条实战经验

这个项目做完，我们也总结了三条实战经验，分享给想要做基层市场的医疗设备企业：

第一，**小型化不是简单缩小尺寸，是从头到尾重构设计**。不能拿着原来的设计按比例缩小，必须从头开始布局，把每一寸空间都用好，该整合的整合，该调整的调整。

第二，**尺寸缩小了，功能和体验不能缩水**。检测精度不能降，操作不能变复杂，医生用着还是要方便，这是底线，突破了这个底线，就算尺寸做小了，市场也不会认可。

第三，**散热问题一定要提前考虑**。尺寸小了空间紧凑，散热容易出问题，一开始就要做好风道设计，做好热仿真，不要等到样机做出来了才发现过热，那时候改起来就麻烦了。

### 医疗资源下沉是大趋势，小型化就是企业的新机会

现在国家推进医疗资源下沉，基层医疗市场发展很快，对小型化、低成本的医疗设备需求会越来越大。很多企业还是把眼睛盯着大医院的大型设备，看不起基层市场，结果错过了机会，真的很可惜。

我们这款小型心电图机现在已经铺到了全国几百家社区诊所，确实方便了基层医生，也让老百姓在家门口就能做心电图检查，客户生意也做起来了，这就是多赢。

江苏创品做过很多医疗设备小型化设计项目，我们知道怎么在有限空间里平衡尺寸、功能、成本，帮企业做出适合基层市场的好产品，打开这个新的市场空间。如果你也想开发适合社区基层的小型医疗设备，如果你在小型化设计上遇到了问题，不妨找我们聊聊，我们帮你做好设计，抓住医疗资源下沉这个大风口。