在武汉国际机床展，山东某机床公司的新款等离子切割机展位前，人流比去年多了一倍。客户销售总监跟我们说："今年开展第一天，咨询客户就比去年一天半还多，好多客户进来第一句话就是，你们今年新款变化真大，看起来专业多了。"

这不是什么魔术，就是我们帮客户做了一次外观升级。几年前，客户每年都要参加几个大型行业展会，原来的老设备外观还是十几年前的设计，钣金拼拼凑凑，颜色也过时了，展会上放在那里，和周围对手的新款设备一比，明显黯淡无光，很少有人停下来问。客户找到我们，就是希望整体升级一下外观和品牌，提升参展效果，争取多拿点订单。

### 原来零散拼起来，现在整体化设计，一下子就专业了

我们接手项目之后，先对整个设备做了全流程梳理。原来的设备，各个部件都是分开做的，防护门、电气箱、排烟装置，各是各的，整体看起来很零散，不像一个完整的产品。

我们做的第一步，就是**整体化设计**，把各个功能区整合起来，梳理出清晰的主线条，整体看起来就是一个完整的产品，而不是一堆零部件拼起来。

钣金加工精度要求提高，原来接缝一两毫米，现在我们要求控制在一毫米以内，均匀一致，看起来精致很多。颜色搭配原来就是全深灰，我们调整了：主体浅灰，操作区用客户品牌深蓝色点缀，层次分明，现代感一下子就上来了，放在展台上，远远就能吸引眼球。

### 操作界面重新布局，细节藏着专业度

操作界面我们也重新布局了，原来按键乱七八糟，找个功能半天找不到，我们整理了一下，常用按键放在最顺手的位置，屏幕放大，整体简洁明了，客户过来试操作，一下子就能找到感觉，印象分自然就高了。

细节方面，原来各种气管电线都是外露的，我们全部藏到机身里面去，外面看不到，整个设备干干净净，专业感立刻就上来了。品牌Logo放大，放在最显眼的位置，客户看过就能记住你品牌名字，展会结束后还能想起来。

就是这些细节调整，每处改动都不复杂，成本增加不多，但是整体质感提升了不止一个档次。

### 参展咨询多一倍，中标率涨三成，这就是颜值的力量

升级完，新机器第一次参加展会，效果立刻就不一样了。客户说，今年过来咨询的客户比去年多了一倍，很多客户进来第一句话就是，你们今年新款变化真大，看起来专业多了。展会结束，跟进的有效项目信息比去年多了很多，后续中标了好几个大订单，中标率比去年涨了三成。

客户老板跟我们说："以前真没想到，颜值提升对竞标帮助这么大。现在竞标，到了最后一轮，几家技术价格都差不多，评委看样机，我们的设备看起来就是比别人专业，印象分上去了，中标概率自然就大了。"

其实这个道理很简单：工业设备竞标，评委也是人，人都是视觉动物，都喜欢好看专业的东西。你的设备颜值高，看起来专业，评委自然会觉得，这家企业连外观都做得这么用心，里面东西肯定也差不了，信任感自然就建立起来了。你设备外观毛毛糙糙，评委第一眼就打了折扣，你技术再好，价格再低，都很难扳回来。

### B2B生意也要颜值，这不是虚的，是实实在在的订单增长

现在市场竞争这么激烈，大家技术水平都上来了，价格也越来越透明，比拼到最后，就是比拼细节，比拼整体形象。你颜值提升了，细节做好了，竞争力自然就上去了，参展吸引更多人，竞标更容易中，这是很自然的结果。

很多做工业设备的老板，观念还是转不过来，觉得我做B端，不需要颜值，能干活就行。这种观念真的要改一改了。你的对手都在升级颜值，都在做专业设计，你不升级，你就在竞争中吃亏。花不了多少钱升级一下外观，带来的却是订单和中标率的提升，这个投入产出比真的很高。

那个等离子切割机升级之后，现在客户参展竞标，信心都不一样了。原来去竞标，心里还打鼓，现在设备摆出去，自己都觉得有底气，评委一眼看上去，就觉得你们家产品好，信心自然就传递过去了，中标概率能不高吗？

我们做了十几年工业设备设计，见过太多这样的案例，外观升级之后，订单上涨，中标率提高，这是实实在在的结果。如果你也是做工业设备的，如果你也觉得现在参展人流少，竞标不中，不妨考虑一下升级一下外观，说不定就能给你带来惊喜。江苏创品在工业设备外观设计方面有十几年经验，帮很多客户做过升级，提升了参展效果和中标率，如果你有这方面需求，不妨找我们聊聊，我们帮你把设备颜值提上去，帮你拿更多订单，中更多标。