这次CMEF逛下来，你很容易发现一个变化：现在联影、迈瑞、鱼跃这些头部国产医疗企业，新品越来越有"家族感"了，不管是CT机还是监护仪，不管是大型设备还是小型设备，放在一起，一眼就能认出是同一个品牌的产品，这就是系列化PI设计带来的变化。

很多中小医疗企业老板对这个事情不太理解，觉得我做我的产品，卖我的技术，为什么要花功夫做统一的系列化设计？多麻烦，多花钱。但实际上，头部企业都这么做，肯定有它的道理，系列化PI设计看起来是花了点设计钱，实际上是在帮企业持续积累品牌资产，慢慢拉高产品溢价，最后帮你摆脱价格战，建立真正的品牌护城河，这个回报比投入大太多了。

我们几年前就开始帮一家医疗企业做全系列产品的系列化PI设计，从第一款监护设备开始，到后来的诊断设备、治疗设备，每出一款新品，都沿用统一的设计语言，保持家族化外观特征。现在他们老板说，最大的变化就是，客户现在看到我们的产品，不用看logo就能认出是我们家的，投标的时候，客户一眼就能感觉到我们是正规品牌，溢价能比原来拉高10%到15%，订单稳定性也比原来好很多，这就是系列化设计带来的品牌价值。

那系列化PI设计到底怎么做？核心就是抓住几个关键的统一设计要素，贯彻到全系列每一款产品里，慢慢就能形成家族感。

首先是统一的造型语言。比如我们给客户做的设计，所有产品都采用了大弧面过渡加直线造型结合的设计语言，边角都是统一的弧度比例，线条走向都是统一的风格，不管产品多大尺寸，都能看得出来是一家人。不管是大型设备还是小型设备，这个核心造型语言不变，用户一眼就能认出来。很多企业做产品，每一款产品都是不同设计师做，各做各的，有的方有的圆，有的线条硬有的线条软，放在一起乱七八糟，根本没有家族感，用户也就记不住你的品牌。

然后是统一的配色体系。品牌色要统一，不同产品之间，颜色搭配方式要统一。比如我们给客户定的，主体机身用品牌主灰色，操作面板用浅灰色，关键操作按钮用品牌标志性的蓝色点缀，这个配色方案贯彻到所有产品，不管多大尺寸，都这么用，时间长了，用户看到这个颜色搭配，就想到你的品牌。色彩是最容易被用户感知的设计元素，统一配色，是建立家族感最快的方式。很多企业不注意这个，今天这款用黑色，明天那款用白色，后天又整个彩色，用户根本记不住。

细节处理也要统一。比如按键的形状，logo的摆放位置，接口的处理方式，散热孔的造型，这些细节都要统一规范。我们给客户做了完整的PI设计手册，里面把这些细节都规定好了，每出一款新品，设计师按照规范做就行了，保证所有产品细节一致。这些细节看似不起眼，但用户接触多了，潜移默化就会记住你的品牌特征，感觉到你的品牌很专业，很规范，信任感自然就上来了。

材质和表面处理工艺也要统一。比如所有产品的外壳都是用一样的表面喷砂处理，所有不锈钢件都是用一样的拉丝处理，质感保持统一，不管你是什么价位的产品，都能让用户感觉到是同一个品牌的品质，不会说高端产品质感好，低端产品质感差，砸了品牌招牌。统一的材质工艺，能保证全系列产品品质感一致，维护品牌整体形象。

很多老板会问，我现在已经有很多老产品了，做系列化PI设计，是不是要把老产品全都重新开模重新做？那样成本太高了。其实不用这么极端，系列化PI设计是一个逐步迭代的过程，你可以先从新品开始，以后每出一款新品，就按照新的PI规范来做，老产品慢慢更新换代，用个三五年时间，全系列就统一了，这样成本压力也不大，慢慢就能看到效果。我们服务的那个客户，就是这么做的，现在推出三四代新品之后，全系列已经统一了，品牌形象一下子就上来了。

系列化PI设计给企业带来的好处，远不止看起来好看这么简单，它的价值体现在几个方面。

第一，持续积累品牌资产，让用户更容易记住你。用户今天买了你一款产品，明天又看到你另一款产品，发现长得很像，一下子就认出来了，品牌记忆就加深了一次。时间长了，品牌认知度就上去了，不用你花很多钱打广告，用户自然就记住你了，这就是最低成本的品牌资产积累。很多企业花很多钱打广告，但是产品设计乱七八糟，用户看了也记不住，广告费就浪费了。

第二，拉高品牌溢价，帮你摆脱价格战。当用户能一眼认出你的产品，对你品牌有认知了，就愿意为你的品牌多付钱。同样参数的产品，一个是没有品牌认知的杂牌子，一个是设计统一一看就是大品牌，用户肯定愿意多花点钱买大品牌的，这就是品牌溢价。我们那个客户，现在新品价格能比同行高10%以上，还是能拿到订单，就是因为品牌形象上来了，用户信任你。

第三，降低新品推广成本。新品上市的时候，因为设计语言和老产品统一，用户一看就知道是同一个品牌的，接受起来更快，不用重新教育市场，推广成本自然就降下来了。用户对你老产品满意，看到你新品长得一样，自然会觉得品质也一样，信任感直接就传递过来了，这就是品牌资产的复利效应。

第四，建立品牌护城河，竞争对手不好模仿。你是一步步持续积累出来的品牌设计语言，全系列都统一了，竞争对手想要模仿，也只能模仿一两款产品，不可能模仿你全系列，所以你就能建立长期的品牌差异化，竞争对手抢不走你的用户。这就是长期的品牌护城河，比你打价格战靠谱多了。

这次CMEF我们能看到，国产医疗设备现在已经从拼技术拼价格，走到了拼品牌拼设计的阶段。过去很多企业都是做大路货，靠价格竞争，现在头部企业都开始做品牌，做系列化PI设计，就是要把品牌做起来，把溢价拉上去，把竞争对手甩在后面。这是行业发展的必然趋势，市场竞争到一定阶段，肯定会走到品牌竞争这一步。

很多中小医疗企业老板觉得，做品牌是头部企业的事情，我们小企业不需要，这种想法真的错了。品牌不是一天做成的，是一点点积累出来的，你从现在开始做系列化设计，就是在积累你的品牌资产，等你慢慢做大了，品牌资产也就积累起来了，要是等到你做大了才开始做，那时候成本更高，难度更大。

我们接触过一些中小企业老板，一开始觉得做系列化PI设计花钱，不愿意做，等到后来看到别人做了有效果，才回头来做，这时候你已经落后了好几年，错过了市场机会，太可惜了。其实系列化设计一次性投入不多，但是长期回报非常大，相当于你给自己的品牌存了一笔定期存款，时间越长，价值越大。

现在国产医疗设备正在经历品牌化升级的过程，很多领域都在完成国产替代，原来大家靠价格抢市场，现在价格抢得差不多了，就要靠品牌抢高端市场，靠品牌拿溢价。系列化PI设计就是品牌化升级最基础也是最重要的一步，你把这一步做好了，后续的品牌升级才能顺理成章。

这次CMEF我们看到头部企业已经走在了前面，他们用实际行动证明了系列化设计的价值。对于更多中小企业来说，现在开始做也不晚，只要你坚持每一款新品都按照统一规范来做，几年之后，你就能收获一个有认知度、有溢价能力的好品牌，就能摆脱价格战，吃到品牌升级的红利。这就是CMEF上头部企业共同在用的打法，也是值得所有医疗企业学习的品牌发展之路。