现在AI产品创业很热，很多创业公司做产品，喜欢做概念炫技，外观追求极端创意奇特造型，看起来展会上面很吸引眼球，能拿到融资，但是等到要量产接单了，发现没办法做，或者量产成本太高，根本没办法批量接单赚钱，最后项目做死掉，非常可惜。我们见过很多这样的项目，创意很好，概念很好，就是因为外观设计不考虑量产，最后死在量产前夜，非常可惜。所以我们说，AI产品落地本质就是商业化，要能批量生产，能接单，能赚钱，所以外观设计一定要做务实量产落地型设计，兼顾美学、成本、工艺、合规，不做空中楼阁式的创意外形，让产品能顺利量产，企业能赚到钱，真正落地活下去。

我们这些年在环球资源香港展看过很多这样的产品，开展时候很热闹，创意很新，造型很奇特，很多人围观，但是等到客户问能不能批量供货，价格多少，企业报不出来，或者价格很高，客户下不了单，最后热闹过后，什么订单都没有，项目慢慢就死掉了，非常可惜。其实就是设计一开始就错了，只考虑创意炫技拿融资，不考虑量产接单，最后就是这个结果。

做好量产落地型外观设计，核心几个要点。第一个就是设计一开始就要考虑工艺可行性，你这个造型，现有的加工工艺能不能做，成本大概多少，设计师心里要有数，不能设计出来做不出来，或者做出来成本很高，没人买得起。比如说，你做一个复杂曲面一体成型，看起来很好看，但是开模成本几十万，价格太高，中小批量根本承受不起，那这个设计就是失败的。我们做设计，一开始就会和模具工程师一起看，这个造型能不能做，开模成本大概多少，量产加工难不难，都确认好了，再往下做，不会做到最后才发现做不了。

第二个要点就是成本控制，设计的时候就要考虑怎么减少零件，简化结构，降低开模成本和加工成本，不要为了创意，增加很多不必要零件，增加成本，最后产品价格太高，没人买得起。很多设计师喜欢炫技，弄很多复杂结构，结果成本上去，价格卖高了，卖不动，最后企业赚不到钱，大家都没好处，所以好设计不是越复杂越好，是能满足功能，成本最低，就是好设计。

第三个要点就是兼顾合规要求，你要出海，各种安全环保材质认证，设计一开始就要选符合要求的材料，满足认证，不要设计完了，发现材料不符合要求，改不了，那就麻烦了。比如说欧盟要求不能含有害物质，你设计时候就要选合规材料，不要等产品做好了，检测不合格，重新改，耽误时间还浪费钱。

第四个要点就是美学和量产平衡，不是说量产就要丑，就要灰扑扑，量产也可以做得好看，做得有美感，只要你设计得当，一样可以做出好看又能量产的产品，好看和好生产不矛盾，设计师能力就体现在这里，能平衡好两者，做出既好看又好生产，成本还不高的产品。

这里面几个常见误区，提醒大家一下。第一个误区，就是觉得创意就要与众不同，就要做得跟别人不一样，越奇怪越好，其实不是，与众不同不一定就要造型奇怪，你可以在细节上，比例上，配色上不一样，不一定非要做成奇形怪状才能与众不同，奇形怪状一般都不好生产，成本高，得不偿失。第二个误区，就是只考虑展会吸引眼球，不考虑量产，展会上面吸引眼球很重要，但是吸引完眼球，能拿到订单才是最重要，拿不到订单，再吸引眼球也没用，企业要活下去，还是要订单要利润。第三个误区，就是小批量就不用考虑量产，其实小批量更要控制成本，因为量小，分摊开模成本更高，你设计复杂了，成本更高，更难赚钱，所以不管量大还是量小，都要考虑量产成本。

从出海角度看，海外客户采购，特别要看你能不能稳定批量供货，价格能不能接受，你设计好了，能稳定批量供货，价格合适，客户才会给你下单，你设计得很好看，但是做不了，价格高，客户不会给你订单，所以务实量产设计，更容易拿到订单，更容易活下去。我们在环球资源香港展看到，那些能拿到大订单的产品，往往不是造型最奇怪的，是造型好看，价格合适，能稳定供货，这样的产品才能拿到大订单，长期卖。

我们有一个客户，做AI家用产品出海，一开始创始人喜欢设计，追求极端创意，造型做得很奇特，看起来很吸睛，但是算下来开模成本比原来高了一倍多，零售价也要涨很多，市场接受不了，卖不动。后来找我们帮他重新调整，简化了造型，保持了整体美感，去掉了不必要复杂结构，降低了开模成本，最终零售价降了一块多，一下子就能大批量出货，客户很开心，现在每个月出很多货，赚钱赚得很好，所以这就是正确路线，创意要为商业服务，不是为了创意而创意，商业成功才是设计最终目标。

谈到实际设计经验，我们总结几个实用要点。第一个就是，项目启动，模具工程师就要参与，一起看造型，讨论工艺可行性和成本，不要设计师做完了，模具工程师说做不了，那就晚了。第二个，就是简化零件，能合并零件就合并，减少开模费用，降低装配成本，总成本自然就降下来了。第三个，优先选用标准工艺标准材料，不要用新材料新工艺，除非必要，新材料新工艺成本高风险大，成熟产品尽量用成熟工艺材料，风险低成本低，更容易成功。第四个，设计做完一定要打样，实际做一下看看能不能做，成本怎么样，有问题早点改，不要开模了才发现问题，那个时候改成本就很高了。

现在AI产品落地，越来越商业化，很多企业要赚钱活下去，不能一直靠融资烧钱，所以能接单能赚钱才是本质，设计一定要符合这个本质，帮企业做出能卖能赚的产品，这才是好设计，那些概念炫技设计，看起来热闹，最后企业死了，有什么意义呢。

江苏创品这么多年帮很多AI外贸企业做设计，我们一直坚持量产落地设计路线，帮企业做出既能好看又能赚钱产品，我们觉得这才是工业设计真正价值，帮企业做出成功产品，企业成功了，我们也开心，未来我们也会继续坚持这个路线，帮助更多AI产品企业顺利落地出海，赚到钱，成功活下去，做大做强。