最近中国的LED照明吊扇在西语地区彻底火了，TikTok西班牙站和法国站，这种把LED灯和吊扇合二为一的产品突然流行起来，很多西语国家的网红都在自发的分享和推荐，说这是他们用过的最好用的家电，夏天开着，既有灯又有风，不用再单独装灯和风扇，特别方便，还特别好看，成了新的增量蓝海市场，很多中国厂商靠这款产品，在西语地区卖的特别好，打开了新的市场空间，这标志着中国家电出海，已经进入了新的阶段，不再是原来那种一款产品卖全球，靠低价通吃的时代了，而是进入了精准适配不同市场需求的新阶段，针对不同地区用户的使用习惯、审美偏好、居住环境，专门设计对应的产品，才能在竞争激烈的海外市场打开新的增量空间。但是很多人不知道的是，看起来就是把灯和风扇合二为一的简单产品，为什么能在西语地区这么火？为什么欧美本地的品牌没有做起来？其实这款产品刚好完美的适配了西语地区用户的真实需求，西班牙、法国这些南欧国家，夏天特别热，但是很多老房子，层高不是特别高，也没有预留单独装吊扇的位置，单独装吊扇就不能装主灯，单独装灯又没有风扇，空调又特别贵，电费也特别高，很多人用不起，这款LED照明吊扇，刚好把两个功能合二为一，装一个就解决了照明和降温两个需求，还特别省电，价格也不贵，完美的解决了用户的痛点，所以才会突然爆火，但是要把两个功能合二为一，设计上有很多矛盾需要平衡，不是简单的把灯和风扇粘在一起就行的。

江苏创品扎根长三角的灯具和家电产业集群，这边是中国乃至全世界最重要的灯具和小家电生产基地，我们全程参与过多款针对不同海外市场的照明和家电产品的设计开发，陪着客户从市场调研一路走到爆卖当地，深刻理解不同地区用户的差异化需求，知道做海外市场的产品，绝对不能想当然的按照中国人的使用习惯来设计，每个地区的用户，居住环境不一样，审美不一样，电压不一样，安装条件不一样，使用习惯也不一样，比如西班牙的老房子，层高低，吊顶承重差，电工安装费用特别贵，所以产品一定要轻，一定要好安装，不能太复杂，不然安装费比产品本身还贵，用户就不会买了，还有南欧的用户审美偏好比较热情奔放，喜欢有设计感，有装饰性的产品，不喜欢太朴素太工业风的设计，这些都是国内的厂商很容易忽略的地方，最后产品做出来，要么不好安装，要么不好看，要么不符合当地的使用习惯，自然卖不好。设计一款好的照明吊扇，需要平衡的矛盾特别多，照明效果要好，足够亮，还不能刺眼，风扇风量也要够大，还要特别安静，还要足够轻，能装在承重不好的老房子吊顶上，还要安装特别简单，用户自己就能装，不用请电工，还要好看，有装饰性，符合当地用户的审美，还要包装体积小，运输成本低，价格合适，这些矛盾不是靠简单把灯和风扇拼在一起就能解决的，需要设计师一点点权衡取舍，找到最优的平衡点，最后才能做出真正符合当地市场需求的好产品，自然就能卖爆。

设计带LED照明功能的吊扇第一个核心平衡就是照明效果和风扇风量的矛盾，把灯和风扇合在一起，最大的问题就是两个功能会互相影响，灯放在中间，就会挡住风扇的风，影响风量和风的走向，要是把灯做的太小，照明效果又不好，不够亮，照不亮整个房间，要是把风扇叶片做的太小，风量又不够，起不到降温的效果，这个矛盾是照明吊扇设计最核心的难点，很多早期的产品就是这个问题没解决好，要么灯不够亮，要么风太小，用户体验特别差。我们之前给长三角一家做灯具出口的客户做照明吊扇设计的时候就遇到过这个问题，客户原来的产品，把LED灯板放在了风扇的正中间，灯是够亮了，但是风被灯挡住了一大半，下面几乎没有风，根本没法用，要是把灯做小，风是有了，但是照明又不够亮了，特别头疼。我们当时重新设计了整个产品的结构，没有把灯放在风扇的正中间，而是采用了环形的灯板设计，灯是一个环形，放在风扇的外圈，中间的位置完全空出来，留给风扇出风，风从中间吹出来，完全不会被灯挡住，风量一点都不受影响，环形的灯板发光面积特别大，照明效果特别好，360度均匀发光，没有暗角，整个房间都特别亮，还不会刺眼，我们还优化了风扇叶片的设计，采用了可折叠的隐形叶片，不开风扇的时候，叶片会自动收回去，看起来就只是一个普通的吸顶灯，特别好看，开风扇的时候叶片才会伸出来，特别有科技感，改完之后测试，风量和单独的吊扇几乎没有差别，照明效果也和单独的LED吸顶灯一样好，完美的实现了两个功能的平衡，一点都不互相影响，后来这款产品上市之后，在西班牙卖的特别火，很多用户说这就是他们找了很久的产品，完美解决了老房子不能同时装灯和吊扇的痛点，这个项目也让我们深刻体会到，好的出海产品设计，首先就是要真正理解当地用户的核心痛点，然后用创新的结构设计去解决它，而不是简单的把现有产品拼在一起。

第二个重要平衡就是吊装稳定性和安装简便性的矛盾，吊扇这种挂在天花板上的产品，安全永远是第一位的，必须足够稳固，就算用十几年也不能掉下来，所以传统的吊扇安装都特别复杂，要在天花板上打膨胀螺丝，还要接线，还要做平衡调试，必须专业的电工才能装，在欧洲，电工的人工费特别贵，装一个吊扇的人工费可能比吊扇本身还贵，很多用户就放弃了，但是要是安装做的太简单，又会影响安全性，容易掉下来出危险，这个矛盾也需要平衡解决。我们设计的时候，采用了快装底座的设计，先把一个小小的底座用两个螺丝固定在天花板上，接好线，然后整个吊扇往上一卡，咔哒一声就装好了，不用再拧一大堆螺丝，也不用再做平衡调试，我们出厂前就已经把平衡调试好了，用户拿到手直接装就行，特别简单，就算是完全不懂电工的普通用户，自己看说明书半个小时就能装好，不用请专业的电工，省了一大笔安装费，虽然安装简单，但是安全性一点都不含糊，卡扣的承重能力超过50公斤，就算整个吊扇全部挂上东西也不会掉下来，还有双重的安全锁，就算卡扣意外松了，还有安全绳挂着，绝对不会掉下来，特别安全，我们还针对欧洲不同国家的电压和接线标准做了适配，不管是西班牙、法国还是德国，都能直接安装使用，不用额外的转换。很多西语地区的用户说原来想买吊扇，但是一问安装费就放弃了，现在这款自己就能装，省了好几十欧元的安装费，特别划算，特别满意。

第三个平衡就是静音运行和强动力的矛盾，欧洲的用户对噪音特别敏感，特别是吊扇这种装在卧室的产品，要是运行的时候有噪音，晚上根本睡不着觉，用户绝对不会买，但是要风量够大，动力够强，噪音自然就会大，这个矛盾也困扰了很多厂商很久。我们设计的时候，首先选用了最新的直流无刷电机，本身噪音就特别小，效率还特别高，然后我们优化了整个电机的减震结构，电机和外壳之间用了多层的减震材料，不会把震动传到天花板上，也不会产生共振的噪音，我们还优化了叶片的形状和角度，经过流体力学仿真反复优化，把叶片切割空气的噪音降到了最低，最后我们还专门针对欧洲用户的使用习惯做了优化，最低档的转速特别慢，风特别柔和，噪音也特别小，只有20分贝，几乎完全听不到，特别适合晚上睡觉的时候开，最高档风量特别大，就算是三十多度的夏天，也足够凉快，用户可以根据自己的需要自由调节。很多用户测试说原来的吊扇，开最低档也嗡嗡响，晚上根本睡不着，现在这款，开一整夜也完全听不到声音，但是整个房间都特别凉快，特别满意。

第四个平衡就是不同地区的审美偏好和通用性结构的矛盾，不同国家的用户审美偏好不一样，北欧的用户喜欢简约素净的设计，南欧西语地区的用户喜欢有设计感、有装饰性、看起来比较华丽的设计，要是针对每个市场单独做一款产品，开模成本又特别高，中小企业承受不起，这个矛盾也需要平衡解决。我们设计的时候，采用了模块化的设计思路，核心的电机、风扇、电路部分都是通用的，只有最外面的灯罩和装饰圈是可以更换的模块，针对不同的市场，只要换不同的灯罩和装饰圈就行，不用重新开整个产品的模具，成本特别低，针对西语地区，我们做了带水晶装饰的、金色边框的、复古风格的灯罩，符合当地用户喜欢有装饰性的审美，针对北欧地区，我们做了简约的白色、原木色的灯罩，符合当地极简的审美，针对中东地区，我们做了更华丽更有民族风格的设计，一套核心结构，就能适配好几个不同的市场，特别灵活，开模成本也特别低，中小企业也能承受。很多客户说原来做不同市场要开好几套模，成本特别高，现在只要换灯罩就行，成本只有原来的十分之一，还能更好的适配不同市场的审美，特别灵活，竞争力特别强。

还有一个很重要的平衡就是大尺寸和包装运输成本的矛盾，吊扇的叶片很长，整个产品的尺寸特别大，要是包装不好，运输的时候特别容易坏，而且国际快递和海运的费用都是按体积算的，体积越大，运输成本就越高，最后到用户手里的价格就没有竞争力了，但是要是把叶片做的太小，风量又不够，这个矛盾也需要平衡解决。我们设计的时候，采用了可折叠的叶片设计，包装的时候叶片可以收起来，整个产品的包装体积只有传统吊扇的三分之一，大大降低了运输成本，而且因为体积小，运输的时候也不容易损坏，大大降低了破损率，用户拿到手之后，只要打开包装，叶片安装特别简单，扣上去就行，不用任何工具，特别方便，我们还优化了包装的设计，用最少的包装材料就能起到最好的保护作用，进一步降低了成本，也更环保。很多客户说原来的吊扇，运输成本占了售价的三分之一，价格一直降不下来，现在这款，运输成本只有原来的三分之一，售价能降不少，竞争力特别强，利润还更高了。

从平衡设计方法论的角度看，带LED照明功能的吊扇设计的核心，就是精准的理解特定市场用户的核心痛点，然后用创新的设计去解决这些痛点，通过环形灯板加隐形折叠叶片的设计实现照明和风量的完美平衡，快装底座加双重安全锁实现安装简单还绝对安全，优化的电机减震加叶片设计实现强动力还超静音，模块化可更换外观设计实现不同市场审美适配还低成本，可折叠叶片设计实现大尺寸还低运输成本，找到照明和风扇两个功能都好用还不互相影响、安装特别简单用户自己就能装还绝对安全、风力特别大还特别安静、能适配不同国家的审美还不用开很多套模具、尺寸足够大还运输成本特别低多个维度的平衡点，完美的解决了西语地区老房子用户的核心痛点，自然就成了爆款，这就是设计的力量，也是工业设计对中国企业出海最大的贡献。过去中国企业出海，都是拿着国内卖的好的产品，直接卖到国外去，不管当地用户的实际需求，最后要么卖不好，要么只能靠低价竞争，现在通过优秀的设计，我们就能针对不同市场的需求，专门设计用户真正需要的产品，用更低的成本，更好的体验，打开新的增量市场，建立自己的竞争力。江苏创品在长三角陪着灯具和家电产业一步步发展，深刻理解不同海外市场的差异化需求，能更好的帮企业做好出海产品开发，推出更多真正符合当地市场需求的好产品。

现在中国企业出海已经进入了精细化运营的新时代，过去那种一款产品卖全球，靠低价通吃的时代已经过去了，现在全球不同市场的用户需求差异越来越大，需要更精准的产品和设计，通过优秀的工业设计，我们就能针对不同市场的需求，设计出真正符合当地用户需求的好产品，打开新的增量蓝海市场，这就是设计的价值。我们作为本土的工业设计机构，会继续提升自己的能力，帮助更多的中国企业做好出海产品开发，推出更多符合不同市场需求的好产品，让中国设计和中国品牌真正走向全球，满足全球人民对美好生活的向往，这就是我们工业设计师的价值，我们会继续努力，和本土的企业一起成长，推出更多让全球用户满意的好产品。

很多中国企业现在想要出海，想要打开新的增量市场，不用再只会打价格战了，找有经验的工业设计团队合作，真正理解目标市场的用户痛点，针对性的做好产品设计，就算是最传统的产品，也能在新的市场做成爆款，花很少的投入，就能得到很大的回报，特别划算，精准的设计适配最终受益的就是企业和全球的消费者，好设计让中国企业能更好的服务全球用户，让每个人都能享受到更好的产品和更好的生活。