4月15日 晴 广州琶洲会展中心

今天是广交会开幕的第一天，我跟着我们服务的机床厂商一起过来，说起来，这已经是我第五次来广交会了，但是今年的热闹程度，还是远远超出了我的预料，尤其是我们所在的机床展馆，人特别多，各种各样肤色，讲各种各样语言的采购商，把整个展馆挤的水泄不通，我们的展位前，更是从开馆就没断过人，一直到闭馆，还有客户在谈。

一天下来，光意向订单就签了几十个，金额超过了两千万，这还只是第一天，老板笑的合不拢嘴，说照这个势头，这届广交会能拿到过去一年的订单量，忙了一天，晚上吃饭的时候，大家都在说，这两年中国机床出海的势头真的太猛了，原来在广交会上，机床馆最热闹的都是德国和日本的展位，中国的展位根本没什么人，大家都是来看看，根本不会下单，现在倒过来了，中国的展位前挤满了人，反而德国日本的展位冷清了很多，变化真的太大了。

很多人都在问，中国机床为什么突然就火了，突然就风靡全球了，是不是靠低价倾销，是不是靠政府补贴，作为一名全程参与了多款出口机床设计的工业设计师，我可以负责任的说，根本不是那么回事，中国机床能有今天，靠的不是低价，而是实实在在的技术进步，是优秀的设计，是过硬的质量，是完善的服务，是我们一点一点，花了十几年的时间，一点点拼出来的，这个过程有多不容易，只有我们这些亲身经历过的人才知道。

今天在展会上，遇到了一个来自土耳其的老客户，他说他十年前就开始买中国的机床，那个时候的中国机床，真的不行，精度差，容易坏，用个两三年就不行了，但是便宜，只有德国机床的五分之一的价格，没钱的时候只能买中国的凑合用，但是现在不一样了，他说现在你们的机床，做的和德国的一样好，精度一样，稳定性一样，操作还更简单，服务还更好，价格还只有德国的一半，我傻子才买德国的呢，以后所有的设备，都买中国的，听到这句话，我特别感慨，这就是我们这么多年努力的意义，能得到客户发自内心的认可，比什么都重要。

4月16日 多云 继续展会

今天依旧很忙，接待了来自三十多个国家的客户，我作为设计师，主要负责给客户讲解产品的设计亮点，解答客户关于产品的各种问题，一天下来，说了有几万句话，嗓子都哑了，但是特别有成就感，我发现，现在的海外客户，问的问题和几年前已经完全不一样了。

几年前，客户来问的第一个问题，永远都是：多少钱？能便宜多少？他们最关心的就是价格，其他的都无所谓，只要便宜就行，但是现在不一样了，现在客户问的第一个问题，往往是：精度多少？稳定性怎么样？操作简单吗？售后怎么保障？能不能根据我们的需求做定制？价格反而成了最后才问的问题，而且很少有客户跟我们砍价了，大家都知道，中国机床的价格已经特别实在了，性价比特别高，没有多少水分。

这个变化特别明显，说明大家买中国机床，不再是因为便宜了，而是因为产品本身确实好，确实能满足他们的需求，甚至比欧美日本的产品更适合他们，这才是最本质的变化，也是我们最愿意看到的变化，我们靠的不再是价格战，而是产品力，是真正的实力。

今天还有一个特别有意思的小插曲，有一个来自德国的客户，在我们展位前看了很久，里里外外看的特别仔细，问了很多特别专业的问题，从机床的结构设计，到控制系统，到加工精度，到售后服务，问的特别详细，最后他说了一句话，我印象特别深，他说："十年前，我要是说我要买中国的机床，我的同行都会笑话我，但是现在，我要是不买中国的机床，我的同行才会笑话我，因为你们的产品，确实做的太好了，性价比太高了，不买就是傻子。"

后来聊天才知道，他自己在德国开了一个钣金加工厂，已经买了三台我们的机床了，这次来，是准备再买五台，他说原来他一直用德国本土的品牌，特别贵，后来听朋友介绍，买了一台中国的机床试了试，结果发现，精度一点都不差，稳定性也很好，操作还更简单，价格还不到一半，用了一年多，一点问题都没有，后来就把其他的机床，陆陆续续都换成中国的了，现在他的工厂里，大部分机床都是中国产的，生产成本降了一大半，竞争力反而更强了，他还主动给我们介绍了好几个他的同行朋友，都来买我们的机床。

这件事给我的感触特别深，曾经是全球机床行业标杆的德国，现在也开始大量买中国的机床了，这在十年前，是想都不敢想的事情，但是现在，它真实的发生了，而且会越来越多，中国机床，已经真正得到了全世界的认可，包括那些曾经最看不起我们的对手。

4月17日 晴 展会第三天，也是我在展会的最后一天

今天的人依旧很多，但是比前两天稍微少了一点，我也终于有时间，去其他的展位转一转，看看同行的产品，不看不知道，一看真的吓一跳，现在中国的机床行业，进步真的太快了，很多产品，做的已经完全不比德国日本的差了，有些方面，甚至已经超过了他们。

比如操作界面，原来的进口机床，操作都特别复杂，全是专业术语，要经过好几个月的培训才能上手，对工人的要求特别高，现在中国的机床，操作界面都做的特别简单，就像手机一样，图标化的操作，稍微培训一下就能上手，对工人的要求特别低，这一点，特别受中小企业的欢迎，很多小工厂，根本请不起技术很高的工人，操作简单的机床，对他们来说太重要了，这一点，欧美日本的厂商，到现在都没有改，他们还是觉得，操作复杂是专业的表现，根本不愿意为了客户去改变，这就是我们的机会。

还有就是定制化能力，欧美日本的大机床厂，都特别傲慢，产品都是标准化的，你要买就买，不买就算了，想让他们根据你的需求改一点东西，特别难，价格贵不说，周期还特别长，半年一年都是常有的事，但是中国的厂商就不一样了，只要客户有需求，什么都能改，改结构，改软件，改功能，怎么方便怎么来，价格还不贵，几周就能给你改好，服务特别好，这一点，特别受客户的欢迎，很多客户就是因为这个，才选择中国机床的。

还有就是售后服务，进口机床出了问题，要等国外的工程师过来，一等就是半个月一个月，零件还要从国外寄，又慢又贵，中国的机床厂，现在在全世界各地都有服务点，大部分国家，24小时之内就能上门服务，零件也是当地就有库存，价格还特别便宜，就算是特别偏远的国家，我们的工程师飞过去，也比欧洲的工程师过去快的多，便宜的多，这也是我们特别大的一个优势。

转了一圈我发现，现在的中国机床，已经不是过去那种只能靠低价竞争的低端产品了，我们有自己的优势，有自己的核心竞争力，我们更懂客户的需求，更愿意为了客户去改变，服务更好，性价比更高，这些才是我们能风靡全球的真正原因，而不是什么低价倾销，什么政府补贴，那些都是欧美厂商为了抹黑我们说的鬼话，真正用过中国机床的人，都知道是怎么回事。

晚上和几个同行一起吃饭，大家都特别感慨，说干了这么多年机床，终于等到今天了，终于能扬眉吐气了，原来我们去国外参加展会，都不好意思说自己是中国来的，一说中国的，人家都摇头，现在不一样了，一说中国机床，大家都竖起大拇指，都说好，这种感觉，真的特别好，特别有成就感。

### 写在最后

三天的广交会结束了，我也回到了日常的设计工作中，但是这三天的所见所闻，带给我的震撼，却久久不能平静，我深刻的感受到，中国的制造业，真的已经不一样了，我们已经不再是那个只能靠低价竞争，只能做低端代工的世界工厂了，我们已经开始向高端进军，开始在曾经被欧美日垄断的领域，攻城略地，开始得到全世界的认可。

这个过程，不是突然发生的，也不是天上掉下来的，而是千千万万个工程师，设计师，工人，企业家，花了几十年的时间，一点一点干出来的，这里面，有无数的汗水，无数的失败，无数个熬夜加班的夜晚，无数次被客户拒绝的沮丧，但是我们都挺过来了，我们用实际行动，证明了中国人也能做出世界一流的产品，也能在高端制造业，占有一席之地。

作为一名工业设计师，能亲身参与到这个伟大的历史进程中，能为中国制造业的升级，贡献自己的一点力量，我觉得特别荣幸，也特别自豪，未来，我们还会继续努力，设计出更多更好的产品，帮助更多的中国企业，走向世界，打造更多的世界一流品牌，让中国制造，真正变成中国创造，让全世界，都能用上中国设计，中国制造的好产品。

很多人现在还在说，中国的机床和德国日本还有差距，这句话，放在十年前是对的，放在五年前，也有道理，但是放在今天，已经不符合事实了，就算还有差距，也已经很小了，而且我们追赶的速度，越来越快，用不了多久，我们就会全面超过他们，这一天，已经不远了，我们有这个信心，也有这个实力。