title: 不要只埋头画图——设计师如何建立个人影响力和行业话语权？
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seo_description: 很多设计师一辈子都在埋头画图，技术很好，但在行业里没有任何影响力，也没有话语权。本文结合江苏创品工业设计的经验，探讨设计师如何建立个人影响力，获得行业话语权，实现职业上的突破和成长。

# 不要只埋头画图——设计师如何建立个人影响力和行业话语权？

## 一、为什么很多优秀的设计师，却没有得到应有的认可？

"我做设计十几年了，技术也不差，做过的成功项目也不少，但行业里好像没什么人知道我，想换个好工作都没有太多选择，更别说有什么话语权了。"

这是很多工作了十年以上的资深设计师都会遇到的困惑。他们画图能力很强，做项目的经验也很丰富，但就是在行业里没有什么名气，也没有什么影响力。认识的人仅限于自己公司的同事和几个老客户，想接点私活都只能靠熟人介绍，更不用说在行业里有什么话语权了。

而反观有些设计师，可能年纪比他们小，做项目的经验也不一定比他们丰富，但在行业里名气很大，说的话有人听，做的事有人关注，好工作主动找上门，各种行业活动也都邀请他们去分享。

差距在哪里？是技术不如人吗？是做的项目不如人吗？往往都不是。真正的差距在于，后者有意识地建立了自己的个人影响力，而前者，除了埋头画图，什么也没做。

"很多设计师有一个非常错误的观念，觉得只要我把图画好，把项目做好，自然就会得到认可，自然就会有好的机会找上门。"江苏创品工业设计的设计总监李工说，"但实际上根本不是这样的。这个时代，酒香也怕巷子深。你做得再好，没人知道，那就等于零。你的技术再强，做的项目再多，如果你不主动去传播，不主动去建立自己的影响力，那你的价值就只有你自己公司的几个人知道，永远也走不出那个小圈子。"

李工表示，创品一直非常鼓励设计师在做好项目的同时，也要多做对外的输出，多建立自己的个人影响力。"这不仅对设计师自己有好处，对公司也是好事。设计师个人的影响力大了，公司在行业里的影响力自然也大了。而且，当设计师有了行业影响力之后，他对设计的理解，对行业的认知，也会上一个台阶，反过来也能做出更好的设计。这是一个双赢的事情。"

确实，对设计师来说，建立个人影响力，绝对不是不务正业，而是职业发展到一定阶段之后，必须要做的事情。它会给你打开很多原本根本看不到的门，给你带来很多你想都想不到的机会。

## 二、建立个人影响力，到底能给设计师带来什么？

很多设计师觉得，建立个人影响力是一件很虚的事情，也没什么用，还不如多花点时间把图画好，多接几个项目多赚点钱实在。但实际上，个人影响力给设计师带来的回报，远远比多画几张图要大得多。

### 第一，更多更好的职业机会

首先最直接的，就是更多更好的职业机会。当你在行业里有了一定的知名度和影响力之后，好的工作机会会主动找上门，根本不需要你到处投简历。

很多公司招资深设计师或者设计总监的时候，根本不会去招聘网站发广告，而是会首先想到那些在行业里已经有名气的设计师。如果你刚好在他们的视野里，那机会自然就落到你头上了。

而且，当你有了影响力之后，你在求职的时候，议价能力也会强很多。公司愿意为有行业影响力的设计师付更高的薪水，因为你带来的不仅是个人的设计能力，还有你的行业资源，你的品牌背书，你对优秀人才的吸引力。

### 第二，更多更好的项目机会

有了个人影响力之后，优质的项目也会主动找上门。很多客户找设计公司的时候，其实更看重的是哪个设计师来做他们的项目。如果设计师本人名气很大，有很多成功的案例，客户会更愿意把项目交给你，也愿意付更高的设计费。

甚至，你积累了足够的影响力之后，可以自己出来开工作室，或者做独立设计师。根本不需要去投标，不需要去讨好客户，客户会主动来找你。你可以挑选自己真正感兴趣、真正有价值的项目来做，不用为了生存去接那些你不想做的垃圾项目。

### 第三，更高的行业话语权

有了影响力之后，你在行业里也就有了话语权。你说的话，有人听；你提的观点，有人认同；你参与制定的行业标准，大家会遵守。你可以参与到更多行业性的工作中去，去影响整个行业的发展方向。

而且，当你有了话语权之后，你在和客户、和工程师、和其他角色沟通的时候，说服力也会强很多。不会再出现你说得再对，别人也不信的情况。因为你的专业能力已经得到了整个行业的认可，你说出来的话，自然就有分量。

### 第四，更广阔的职业可能性

个人影响力还能给你打开很多原本想都不敢想的职业可能性。你可以去做设计教育，把自己的经验传授给更多年轻的设计师；你可以去做行业活动的评委，去评选优秀的设计作品；你可以去做投资，去帮助那些有潜力的创业公司；甚至可以跨界，去做和设计相关的其他事情。

当你有了足够的影响力之后，你的职业就不再局限于"设计师"这一个身份了。你可以有多重身份，可以探索更多的可能性，你的职业生涯也会因此变得宽广很多。

### 第五，更高的职业安全感

最后但同样重要的是，个人影响力能给你带来更高的职业安全感。现在这个时代，没有哪个公司是绝对稳定的，也没有哪个工作是铁饭碗。公司说裁员就裁员，行业说不景气就不景气。

但如果你有了个人影响力，有了自己的个人品牌，那你就永远不用担心失业。哪怕公司没了，哪怕整个行业都变了，你的个人品牌是你自己的，别人拿不走。你走到哪里，你的影响力就跟到哪里，你永远都有饭吃，永远都有机会。

"我们经常跟公司的设计师说，工作是公司的，但能力是自己的，影响力更是自己的。"李工说，"公司可以决定你的职位，决定你的薪水，但决定不了你的个人影响力。只要你有了足够的影响力，哪怕你离开这家公司，你依然是行业里认可的优秀设计师。"

## 三、设计师建立个人影响力的三个层次

当然，建立个人影响力不是一蹴而就的事情，它是一个长期积累的过程。而且，它也不是说一定要你成为什么网红，一定要有几十万几百万粉丝才叫有影响力。对设计师来说，影响力是分层次的，不同的阶段，有不同的目标。

### 第一个层次：在你的专业圈子里，大家都知道你，都认可你的专业能力

这是最基础，也是对大多数设计师来说最重要的一个层次。不需要全行业都知道你，不需要所有设计师都认识你，只要在你所在的那个细分领域，大家都知道有你这么个人，都知道你在这个领域做得不错，那就足够了。

比如，你是做小家电设计的，那在小家电这个圈子里，大家都知道你，提到小家电设计，大家第一个就想到你，那你在这个领域就有了足够的影响力。机会自然会源源不断地找上门。

这个层次的影响力，主要靠你的专业能力和作品说话。只要你持续地做出高质量的设计作品，积极地参与行业的各种交流，自然就会慢慢地积累起名气。

### 第二个层次：在整个设计行业里，你有一定的知名度，有自己的观点和思想

再往上一个层次，就是你不仅在自己的细分领域做得好，在整个设计行业里，也有一定的知名度。大家不仅认可你的设计作品，也认可你对设计的理解，认可你的观点和思想。

到了这个层次，你就不再只是一个"画图的"了，你成了一个有自己思想的设计专家。你可以去行业论坛做分享，可以去设计比赛当评委，可以去学校给学生讲课，甚至可以参与行业标准的制定。

这个层次的影响力，光靠作品就不够了。你还需要有自己独立的思考，有自己对设计的理解和观点，并且能够把这些观点清晰地表达出来，传播出去，得到大家的认同。

### 第三个层次：在整个商业社会，你有跨界的影响力，能够影响商业决策，甚至影响公众对设计的认知

最高的一个层次，就是你的影响力跳出了设计圈，扩展到了整个商业社会，甚至普通大众都知道你。你说的话，不仅设计师会听，企业家、投资人、政府官员也会听；你不仅能影响设计行业的发展，甚至能影响整个商业社会对设计的认知。

当然，能到这个层次的设计师非常少，需要天时地利人和，也需要长时间的积累和很大的机遇。但这不妨碍我们把它作为一个长期的努力方向。

对绝大多数设计师来说，能做到第二个层次，甚至只要做到第一个层次，就已经足够让你过上非常不错的生活，拥有非常多的机会了。

## 四、如何从零开始，建立自己的个人影响力？

道理大家都懂，但具体应该怎么做呢？很多设计师会说，我也想建立影响力啊，但我不知道从哪里开始，也不知道该做什么。

其实，建立个人影响力没有那么神秘，也没有那么难。它不需要你有多么厉害的天赋，也不需要你投入很多钱，它只需要你有这个意识，然后持续地去做几件简单的事情。

江苏创品这么多年来，培养出了好几位在行业里有一定影响力的设计师。他们总结下来，建立个人影响力，无非就是做好四件事：出作品、做输出、混圈子、树品牌。

### 第一件事：出作品——用作品说话，这是一切的基础

建立影响力，最根本，最基础，也是最重要的，永远是你的作品。没有好的作品，其他一切都是空谈。你再会营销，再会吹牛逼，吹得再天花乱坠，拿不出像样的作品，最后也只会被人当成骗子。

所以，第一步，也是最重要的一步，就是踏踏实实地把项目做好，做出高质量的、有说服力的作品。最好是那种能拿得出手，能给人留下深刻印象，能在行业里传播的作品。

当然，不是每个人都有机会做那种超级大的、家喻户晓的项目。但没关系，哪怕是小项目，只要你用心去做，做到极致，做出自己的特点和风格，同样能让别人记住你。

而且，要学会包装和展示你的作品。很多设计师做完项目就完事了，不拍照，不整理，也不发出来。这是非常大的浪费。你花了那么多时间和精力做出来的作品，应该把它好好地展示出来，让更多的人看到。拍高质量的照片，写详细的设计说明，发到各个设计平台，发到社交媒体，让更多的人看到你的作品，了解你的设计思路和能力。

"我们公司有个要求，每个项目做完之后，都必须要有完整的项目复盘和成果展示。"李工说，"不仅要把项目交付给客户，也要把它变成我们自己的案例，变成设计师个人的作品。每做一个项目，就要让更多的人知道，我们做了这么一个项目，做得还不错。这样一个项目一个项目积累下来，影响力自然就起来了。"

### 第二件事：做输出——把你的经验和思考，变成可传播的内容

光有作品还不够，因为作品是死的，它只能展示你做了什么，展示不了你是怎么想的，展示不了你对设计的理解和思考。所以，第二件重要的事情，就是做内容输出。

把你做项目的经验，你对设计的思考，你总结出来的方法和技巧，变成文字、变成演讲、变成视频，传播出去。让别人不仅知道你做出了好的设计，还知道你为什么能做出好的设计，知道你对设计有深刻的理解和思考。

做输出的好处非常多：

首先，它能倒逼你去思考。很多东西，你觉得自己懂了，但真要你写出来，讲出来的时候，你才会发现自己其实很多地方还没想清楚。写的过程，讲的过程，就是你整理自己思路，深化自己理解的过程。

其次，它是最高效的个人广告。你写一篇好的文章，做一个好的分享，可能会有几千甚至几万个人看到。相当于同时给几千几万个人做自我介绍，告诉他们你是谁，你对设计有什么样的理解，你的能力怎么样。这种效率，是你一个个去认识人永远也达不到的。

第三，它能建立你的专业公信力。当你持续地输出高质量的内容，大家就会慢慢觉得，你在这个领域是专业的，是有自己的思考的。慢慢地，你说的话就会有分量，大家就会愿意相信你。

当然，做输出也不是要你一下子就写出多么高深的文章，做出多么精彩的演讲。从最简单的开始就好。做完一个项目，写个项目复盘；学到一个新的技巧，写个教程；对某个设计问题有了新的思考，写篇文章；甚至把自己平时在朋友圈发的感悟整理一下，都可以。

重要的不是内容有多完美，而是要持续地做。水滴石穿，时间长了，积累的效果就出来了。

### 第三件事：混圈子——积极参与行业交流，建立自己的人脉网络

第三件事，就是要走出自己的小世界，积极地参与行业的交流，建立自己的人脉网络。

很多设计师比较内向，不喜欢社交，觉得社交没有意义，不如在家多画几张图。但实际上，人脉对设计师来说非常重要。很多好的机会，不是从公开渠道来的，而是从你的人脉网络中来的。

而且，和同行交流，本身就是一个非常好的学习机会。你可以知道别人在做什么，别人是怎么想的，行业最近有什么新的趋势，新的玩法。这些东西，你闷在家里是永远也学不到的。

当然，混圈子不是说要你到处去加微信，到处去递名片，认识一大堆人，加了之后也从来不联系。那样的人脉是没有任何价值的。

真正有效的人脉，是建立在价值互换的基础上的。你首先要有自己的价值，要么你设计做得好，要么你观点独到，要么你资源多，能给别人提供帮助。然后，在这个基础上，多去和同行交流，多去帮助别人，多去分享自己的经验和资源。慢慢的，你自然就会建立起自己高质量的人脉网络。

"我们一直鼓励设计师多出去参加行业活动，多去认识同行，多去交流。"李工说，"哪怕只是去听听别人的分享，也是好的。很多时候，你在活动上认识的一个朋友，可能在未来的某个时候，就会给你带来一个非常好的机会。"

### 第四件事：树品牌——建立自己独特的个人品牌

最后一件事，就是有意识地建立自己独特的个人品牌。什么叫个人品牌？就是别人一提到你，首先想到的那个标签。

提到某某设计师，大家第一个反应是，哦，他是做智能家居设计的专家；提到另一个设计师，大家会说，哦，他对可持续设计很有研究；再提到另一个，大家会说，哦，他做的儿童产品特别厉害。

这个标签，就是你的个人品牌。

个人品牌最重要的，就是要有差异化，要有自己独特的定位。不要什么都想做，什么都想擅长。那样最后只会什么都做不好，什么标签都贴不上。

你要找到自己最擅长，最感兴趣，也最有积累的一个细分领域，然后把所有的精力都集中在这个领域，持续地深耕，持续地输出，持续地做作品。慢慢地，大家一提到这个领域，第一个就会想到你。

当然，个人品牌不是一天两天就能建立起来的，它需要你长时间的坚持和积累。但一旦建立起来了，它给你带来的回报是巨大的。

## 五、建立个人影响力的几个误区

在建立个人影响力的过程中，有几个常见的误区，很多设计师都踩过坑。这里也提醒大家注意。

### 误区一：影响力等于粉丝数量

很多人觉得，影响力就是粉丝数量，我微博有多少粉丝，公众号有多少粉丝，抖音有多少粉丝，我就有多大的影响力。

其实完全不是这样的。对设计师来说，粉丝的质量比数量重要得多。你有一万个普通的粉丝，不如有一百个精准的行业内的粉丝，不如有十个能给你带来项目和机会的客户粉丝。

不要为了涨粉而去做那些和你的专业无关的内容，去迎合大众的低级趣味。那样就算涨了再多粉丝，对你的职业发展也没有任何帮助，反而会稀释你的专业形象。

### 误区二：为了博眼球而标新立异，发表极端观点

还有一些设计师，为了快速出名，故意去发表一些极端的、哗众取宠的观点，或者故意去贬低别人，制造争议。

确实，这样可能会在短时间内获得一些关注度，但这种关注度是非常脆弱的，也是非常有害的。它会让你在行业里留下非常不好的名声，大家会觉得你浮躁、不靠谱，