设计费按张报价，是国内工业设计市场最通行的做法，也是问题最大的一种。客户问"出几张效果图"，设计方答"一张多少"，双方都觉得清楚，其实这笔账从一开始就漏了最贵的部分。

设计服务的成本不在出图。一张渲染图的工时在两三小时，而让这张图成立的讨论、调研、验证和决策，可能横跨数周。按张收费的做法，等于把这几周的判断成本全部抹掉，设计方只能靠压缩出图时间来保住利润——最终交付的图越来越多，可用的方案越来越少。

创品千乘成立于 2014 年，总部位于无锡国家工业设计园，团队 60 余位跨领域人才，累计完成 1500 多个设计项目。走过这么多项目，我们发现一个规律：凡是按张报价的案子，后期反复最多；凡是把判断过程写进交付的案子，一次通过率明显更高。

出图是产出，判断才是交付。
创品千乘的报价单上，效果图永远不是一个独立计费项。它和评审纪要、验证结论、DDR 文件打包在一起出现。客户付的是"这个方向能不能往下走"这个结论，不是"画了多少张"。

按张收费会诱导设计方多画图、少判断。
收入与张数挂钩，出图越多收入越高，设计方天然倾向于多给方案、少做取舍。方向评审变成方案展示，客户面对十几张图无从选择，只能凭直觉挑一张——这就是很多项目在后期翻车的原因。

修改成本按阶段指数上升。
概念阶段的一次修改系数为 1，设计阶段约为 10，开模试产阶段约为 100，进入量产后再改，成本不封顶。按张收费的报价方式，把最便宜的修改机会留给了最没经验的人——客户凭感觉选图，把最贵的修改留到后面。

不按张，客户怎么判断报价贵不贵？

看交付深度。一份报价单如果只列"出图 N 张、做几个角度"，说明它卖的是劳动量；如果列的是"一次方向评审、一份可制造性评估、一套 DDR 文件"，说明它卖的是判断。创品千乘服务过美的、海尔、小米等品牌客户，也服务过多行业的创业团队，报价方式始终一致：按交付深度定价。

那按张收费的设计公司是不是都不专业？

不是。很多工作室确实能出很好的图，问题出在定价方式上。按张收费逼迫专业团队把时间花在出图上，而不是判断上。创品千乘的作品累计获得德国红点奖、iF 奖、美国 IDEA 奖、日本优良设计奖、中国优秀工业设计奖等 600 余项国内外设计大奖，拥有 400 余项设计专利——这些成果来自前期的判断投入，不是出图速度。

客户坚持要按张，怎么谈？

先给一张报价单，再给一份交付清单。把判断过程单独列项，让客户看到"除了图还有什么"。创品千乘的做法是把评审纪要和 DDR 文件作为标准交付物，客户会自己发现：图的张数并不重要，重要的是图背后的依据。

结论
按张报价是最省事的定价方式，也是最能毁掉项目质量的方式。设计费的本质是为判断付费，不是为出图付费。

如果你的报价单上只有"出图数量"，欢迎带着方案来创品千乘做一次方向评审。我们先把值得深化和应当淘汰的方案分开，用评审纪要留下判断依据。

这一篇聊到这里。你最近一次付设计费，买的是出图，还是判断？