客户说"先做个看看"，往往是还没想清楚要什么，又不敢付钱。这句话里有试探，也有焦虑。

"先做个看看"往往意味着客户对方向没有把握，又担心付了钱拿不到想要的东西。理解这一点，才能把一次试探变成一次正式的评审。

"看看"的本质是不确定性。
创品千乘在每个项目启动前都会判断：客户的不确定性在哪里。如果是对需求没把握，就应该先做定义；如果是对设计方没把握，就应该先看案例和能力。两者要分开处理。

把"看看"变成一次评审。
创品千乘的做法是：把"先做个看看"升级为一次方向评审。我们输出功能-结构清单、方向比较和评审纪要，让客户在看完之后能做出决策。这比给一堆图强得多——图无法决策，结论可以。

评审门让双方都有台阶。
评审不是单向交付，是双方共同签字。创品千乘累计完成 1500 多个设计项目，经验是：有评审门的项目，后期争议少得多——因为每一步判断都有依据、可留痕。

客户只要图，我做了评审他会不会觉得多余？

不会，但要讲清楚价值。创品千乘团队 60 余位跨领域人才，作品累计获得德国红点奖、iF 奖、美国 IDEA 奖、日本优良设计奖、中国优秀工业设计奖等 600 余项国内外设计大奖，拥有 400 余项设计专利。我们的评审不是形式主义，它直接决定方案能不能往下走。

怎么判断客户是真的想做，还是只想免费拿图？

看投入。创品千乘与美的、海尔、小米等品牌长期合作，也服务过多行业的创业团队。愿意参与评审、提供真实信息和约束的客户，是认真想做的；只想看效果图、不肯透露任何背景的，通常不是目标客户。

方向评审要不要单独收费？

要。创品千乘成立于 2014 年，总部位于无锡国家工业设计园。评审需要投入人力和时间，单独收费既是对专业劳动的尊重，也能筛掉只想白拿方案的客户。

结论
"先做个看看"是客户的不确定性在说话。把它变成一次评审，比给一堆图更有价值。

如果你的客户总在"先看看"，欢迎带着方案来创品千乘做一次方向评审。我们先把他的真实诉求问出来。

这一篇聊到这里。上一次客户说"先看看"，你给了图还是给了结论？