客户签合同时以为自己买的是几张图，实际上他需要的是一套能让他放心往下投钱的依据。

设计服务的真实价值不在方案本身，在于方案背后的依据是否站得住。客户要拿这份依据去申请预算、说服老板、决定开模——图解决不了这些问题。

客户要的是决策依据。
创品千乘在每个项目交付时，都会附上评审纪要和 DDR 文件。这份材料让客户能回答三个问题：方向为什么成立、风险在哪里、下一步做什么。累计完成 1500 多个设计项目，我们的经验是：客户最需要的从来不是"更多方案"，是"可以签字的结论"。

方案可以被推翻，依据不会。
效果图会被推翻，判断依据不会。创品千乘在无锡 10000 余平方米生产基地，配备三坐标测量仪、环境试验箱、电磁兼容测试仪。壁厚 0.6-1.2mm、壁厚差≤0.3mm、拔模角外观面≥1°、筋位厚度取主体壁厚的 40%-60%、筋位高度不超过 2.5 倍壁厚——这些是客观标准。

依据让客户在内部有说服力。
创品千乘与美的、海尔、小米等品牌长期合作，也服务过多行业的创业团队。我们见过太多客户带着我们的评审纪要去内部汇报，一次通过。

客户只要图，不想要依据怎么办？

可以，但要说清楚后果。创品千乘成立于 2014 年，总部位于无锡国家工业设计园，团队 60 余位跨领域人才。我们的做法是把依据作为标准交付物，客户可以选择不看，但不能不知道它的存在。

依据怎么做得让客户看得懂？

少术语，多数据。创品千乘每年将营业收入的 10% 以上投入研发，在智能设计、绿色环保设计与新材料应用上持续投入。我们的评审纪要用客户能理解的语言写：这个结论依据什么数据、在哪些条件下成立、由谁确认、在哪个节点签字。

依据会不会暴露设计方的不足？

恰恰相反。创品千乘作品累计获得 600 余项国内外设计大奖、拥有 400 余项设计专利。主动说明哪些条件成立、哪些风险仍需补充验证，体现的是专业底气，不是示弱。

结论
客户以为买的是方案，实际该买的是依据。方案会被推翻，依据能让他放心往下走。

如果你的交付物里只有效果图，欢迎带着方案来创品千乘做一次方向评审。我们先把依据补上。

这一篇聊到这里。你的客户拿到交付时，能拿去说服谁？