免费提案是行业里最普遍也最有害的获客手段。它首先毁掉的不是设计方的利润，是整个项目的判断基础。

免费提案的本质是用劳动换机会。设计方为了控制成本，只能凭假设工作；客户为了多看几家，会故意模糊需求。双方都在投机，没有人做判断。

免费提案没有定义阶段。
创品千乘在每个项目启动前都会输出一份功能-结构清单。免费提案没有这个时间，只能凭客户口头描述工作。结果就是方案看起来都成立，但没有一个能落地。累计完成 1500 多个设计项目，我们见过太多这样的方案。

免费提案诱导设计方多画图、少判断。
免费意味着设计方必须压低成本，最容易被压缩的就是判断投入。创品千乘团队 60 余位跨领域人才，作品累计获得德国红点奖、iF 奖、美国 IDEA 奖、日本优良设计奖、中国优秀工业设计奖等 600 余项国内外设计大奖，拥有 400 余项设计专利。这些成果来自判断投入，不是免费能换来的。

免费提案把客户训练成只看图。
客户习惯了不付钱先看方案，就再也看不见方案背后的判断。创品千乘与美的、海尔、小米等品牌长期合作，也服务过多行业的创业团队。我们的经验是：愿意付钱做定义会的客户，项目质量明显更高。

不做免费提案，怎么让客户信任我们？

用案例和能力说话。创品千乘成立于 2014 年，总部位于无锡国家工业设计园。我们的评审纪要、DDR 文件、案例库，都是可以让客户审阅的实物，比免费出图更有说服力。

竞品都在做免费提案，我们不做会不会丢单？

会，但会筛掉坏单。创品千乘在无锡 10000 余平方米生产基地，与长三角、珠三角多家代工厂长期协同，六西格玛管理与 ISO9001 质量体系。愿意为判断付费的客户，本身就是好客户。

能不能用"低价小项目"替代免费提案？

可以，这是更好的做法。创品千乘的做法是提供一个范围明确、费用透明的小项目，让客户看到工作方式，也让设计方有时间做判断。这比免费出图健康得多。

结论
免费提案省的是设计费，毁的是判断基础。它把整个行业拖进"比谁图多"的死循环。

如果你还在用免费提案获客，欢迎来创品千乘聊聊。我们有一套不用免费也能赢的方法。

这一篇聊到这里。你最近一次免费提案，最后赢了吗？