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为什么创品设计服务报价不能立刻给出?

阅读:207   更新时间:2023-08-19 09:41:20

与客户进行初步沟通时,客户经常会问,做这个外观设计需要多少钱?别说有的没的,一口价多少报给我!

对于一上来就问此类问题的客户,我真是替他们担心的。

  对于客户因为需要控制成本,产生对价格敏感而急切的心情,我是能理解的。但一上来就问价格,却暴露出客户对产品设计服务、对设计公司完全不了解的真相。这样状态的客户,非常容易陷入报价陷阱。因为不了解情况,只是非常“豪横”的通过绝对价格来进行选择,最后往往陷入比较尴尬的境况:钱没少花,事情没弄成,觉得自己受骗,气愤万分却又无可奈何。

那询问价格在哪个阶段比较合适?设计公司费用差异大,如何正确的比较价格,有哪些注意事项,如何规避报价陷阱呢?

设想一下,您来到一家饭店,还未点菜,就直接问,在这吃顿饭需要多少钱呐,贵了我找别家?这时候店家会怎么回答,要么无可奈何的说先看一下菜单?要么说:“便宜便宜,两块钱管饱,先进来再说。”等进去坐下一看,只有白米饭管够。这天下的道理是相通的,咨询设计公司进行设计服务报价,一上来就问价格是不合适的。

那应该什么时候问比较合适呢?确定真实需求之后!不点完餐,足够标准的肯德基都不知道您这顿要吃多少钱!如何确定“真实”需求呢?之所以要强调真实二字,是因为很多客户实际上对自己的需求并没有想透彻。可能是因为对产品设计,对工业设计不够了解,很多客户一开始提的需求是:帮我设计个产品外观。并且认为自己的需求已经很明确,接下来咨询几家设计公司,货比三家就行。但往往随着沟通的深入,会发现客户要么是想让自己的产品有更强的品牌感,需要的是全套品牌设计,要么是想自己的产品能规避别家的专利,需要的是创新设计,要么是自己的产品已经没有竞争力,需要的是全套的产品定义、外观设计、结构设计和供应链管理。所以,建议客户与设计公司详细沟通,确定好自己的真实需求再询价。

这时候设计公司当场回复的一口价靠不靠谱?当然不靠谱,除非您找的这个设计公司其实就只有您面前这一个人,对方粗略的按照以往经验报的价。粗略代表着什么呢,代表着对方对真实需求下需要做的工作细节并没有仔细的计算,只把自己能做的那一小部分工作成本加上溢价报了出来。

所以,寻找设计服务需要注意哪些报价细节?第一条,不要相信当场的一口价。

正确的方式,应该是让对方提供正式的报价单,如果对方连像样的报价单都提供不出来,可想而知对方在工业设计行业里是有多么不专业,基本上就是个单干的设计师,每个人都有自己擅长的事情,真正的全才是不存在的,之后项目必然会遇到很多缺失的内容,进而造成项目陷入困境。

然后应该仔细查看报价单上的报价明细,明确设计服务包含哪些内容,是否和之前确定的需求有出入。不同设计公司之间能力版块是不同的,有些设计公司侧重前期外观设计,报价单上外观设计费用相对较高,后期产品生产落地相关内容要么没有报价,要么价格很低,如果客户自己产品生产相关资源比较少,那选择这类设计公司时就需要谨慎。因此,在横向比较各家设计公司价格时,不要比较总价,因为少一块服务内容能减少的价格,比砍半天的价还多,而应该对比单独服务内容的价格和时间周期,既能知道对方真实的价格高低,又能大概了解项目的时间周期,人力成本是设计服务中的主要成本,同一个地区的人力成本差别不会很大,价格和时间是正相关的,一比较就能知道哪家的报价偏高。

我们创品设计的报价,都是由商务正式发出,里面会罗列服务内容和交付结果等各种细节,客户可以仔细研究一下,对比之下,就能尽可能的规避报价陷阱。


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