客户寻找工业设计公司进行合作，最容易产生犹豫的时刻，就是在收到报价后。

这么简单一个设计要这么贵？什么都没看到就谈钱？不应该是先方案后谈价格吗？付了钱做不好方案退钱吗？

在合作之初，信任感还未建立，以上这些大概是客户最容易产生的心理活动。

  对此类问题，我们分析一下。

首先，需要了解自己的需求，重点是想要用新方案来提升现有产品，还是为了做方案的时候能节约点钱？其实这个问题的答案一定是前者，只是客户在面对方案和售价时，经常会因为价格而忘记自己的初心。会寻找工业设计公司合作的客户，其实都是了解产品外观设计方案价值的，都明白一个好的设计，对产品售价和销量有巨大的提升作用，产生的价值会远超设计服务费，只是往往会因为设计费绝对值的比较而陷入纠结。其实，比较方案的好坏和设计公司的实力，比计算设计费的高低更重要。毕竟设计服务不是一个具体的商品，一个实物商品，品牌的质量好点，小牌子的虽然细节做得差点但好歹能用，价格便宜又能用，这叫性价比高，这些实物商品之间的对比，是100分和80分的比较。而设计服务呢，好的方案提升了产品，不好的方案实施不下去或者对产品没有提升，这是1和0的比较。买商品时我们计算性价比，是因为几种商品基本功都能满足。设计方案则不同，为了便宜，选择一个不是自己最喜欢的方案，这其实是浪费钱。所以，做选择时，首先要选一个自己最喜欢的方案。

至于说会问设计费怎么算的，什么时候付钱才保险等问题的，其实是客户在不了解一家设计公司时缺乏信任感的表现。那这些个问题归结起来就是，调查设计公司哪些方面来使自己信任他们？

这么一分析，这问题也很简单，无非从这些角度调查：公司成立年限，相关荣誉和资质，产品相关行业的经验，设计师个人的经验和荣誉，人员组织架构是否完善，提供的各项服务内容是否能满足自己的需求等，而这些信息都非常容易查询。

至于客户经常纠结的先方案还是先钱的问题，就更没有必要了，设计公司如果只拿钱不做事情，在竞争这么激烈的设计行业，早就被淘汰了。设计公司大都会要求先付款再出方案的原因也很简单，设计方案本身的成本是人力成本，这个很好计算，无非就是设计师工资乘以工作时长，产生的智力结果却很容易被损失，比如规避现有专利方案的设计方案，设计上可能只是对现有产品做了一些巧妙的改动，其他人一旦知道后，就立刻都能做了。设计方案的价值往往都是这样，一点透之后恍然大悟。所以与其纠结先方案还是先款，不如想想自己能不能解决这事情，这设计方案对产品的影响会有多大等。

所以，面对工业设计公司的报价和方案，该如何选择？选喜欢的方案，选有实力的公司！