最近和一家美妆产品客户签了设计合同，做促渗仪的产品设计。签完合同后，客户问，后天能提供初步的工业设计提案吗？

What?今天签合同后天提案？听到客户这个要求时，我知道客户之前遇到过什么了。于是我问：“是不是之前遇到的工业设计公司都是三天提案，有些甚至是先提案再提合作的事情的？”客户说是啊，不都是这样的么。

为了抢单子有些设计公司的做法已经把这个行业弄的乌烟瘴气了！客户和设计公司在付钱和看到设计方案之间总会产生纠结，因为一开始相互之间的信任度还未建立，设计公司担心客户骗方案，客户担心付了钱没方案。有些设计公司为了打破这个僵局，就想了个歪招，提出了免费出设计方案，或者预付一千三天出方案之类的促销手段。不得不说这种方式切中痛点，一下子就消除了客户尝试的障碍。

但这种方式实在是太恶劣了！工业设计提案是整个产品设计的起点，至关重要，所需要做的工作特别多。以上面所说的促渗仪为例，我们需要调研市场上产品情况，比如拉取淘宝后台数据，现有产品功能卖点分析，品牌情况分析，价格段分析，销量分析，爆款特征分析，周边相关产品分析。然后需要对用户调研，人群侧写，购买人群年龄性别购买力分类，搜索关键词分析，还需要和客户了解产品使用场景使用方式，从中找出用户使用习惯和其中的痛点，然后团队进行头脑风暴，找出解决痛点的方式，确定产品的核心卖点，然后综合考虑客户的生产能力和品牌营销能力，确定合适的产品价格段，倒推产品成本，进而确定产品的配置和工艺，然后结合之前提炼出的卖点进行产品方案设计。然后还需要做2到3款方案，最后再汇总成PPT并配上文案，才能展示给客户。

从以上内容可以看出，要做好工业设计提案，需要从事的工作是非常多的，三天不睡也很难做完，我们一般都是五天后提案，已经是加班加点才来得及的。

免费做或者低价三天出工业设计提案的是怎么做的呢？那只有一个办法，就是先盗图再改图，客户要做个促渗仪，没问题，上国外工业设计网站找得奖的相似产品图，扒下来稍微改改，半天就能做完，大部分时间还是花在了做PPT上面。

这存粹是欺骗和忽悠，不说这样的设计未来是否有侵权问题，至少设计人员对产品是不了解的，所做的设计也是脱离市场和用户需求的，客户做工业设计是干嘛的？难道是拿图来看看的？是为了产品能卖得好的啊！脱离了市场和用户的图，其实只是废纸。

可惜客户经常会被工业设计公司的宣传和花团景簇的PPT迷了眼，在这种免费策略下选择了这样的公司，最后把产品做的一塌糊涂。

工业设计提案需要收费，需要时间！天下没有免费的午餐！这事情，千万不要等吃亏了才明白。