很多人觉得文创产品就是卖个文化概念，印个logo，做个造型就行。实际做过项目就知道，好看的设计和能批量生产卖钱的好看设计，完全是两回事。江苏创品这些年接过不少文创项目，最深的体会就是，文创产品设计不能只停留在效果图阶段，必须从一开始就考虑生产环节的各种问题。设计再好看，工厂开不出模，或者生产成本居高不下，最后只能变成一个孤芳自赏的方案，落不了地。 我们做过一个城市地铁纪念卡套项目。客户一开始想要不规则的异形造型，说这样有设计感，能从一堆地铁卡套里跳出来。我们画了十几个方案，客户最终选定一个波浪边缘设计。拿到方案的时候，客户很满意，说这个造型灵动，符合城市水文化定位。真正对接工厂的时候就发现问题了。这种不规则边缘需要开特殊刀模，刀模费用比常规矩形贵三倍，而且冲压成型时，边缘容易产生毛刺，良品率上不去。如果良品率只有七成，分摊到每个产品上的成本就会涨不少，零售价跟着提高，消费者未必买账。 我们没有直接把问题扔给客户，带着解决方案回去沟通。把原来的波浪边缘调整成大弧度圆角过渡，整体造型保持原来的设计感觉，生产难度降了下来，刀模费用减少，良品率能提到九成以上。最后做出来的成品，视觉效果和原来方案差别不大，单件成本降了将近两成，客户卖起来更有利润空间，市场反馈不错。这件事给我们的教训是，文创产品设计，好看是基本要求，能生产、卖得起，才是真正负责任的设计。 文创产品的高颜值，从来不是为了好看而好看，它要服务于产品的内涵表达。很多文创产品背后都有文化IP支撑，或是历史文化，或是地域特色，或是品牌故事。设计就是把这些看不见的文化内涵，通过视觉语言转化成消费者能感知到的造型、色彩、材质。这就是我们说的高颜值神内涵。 苏州有个园林主题文创项目，要做一套茶具。园林的精髓在移步换景，疏密有致，藏露结合。怎么把这种东方美学放到一套茶具上？我们没有直接把园林的亭台楼阁刻在杯子上，那样太生硬。从园林的框景手法入手，在杯柄处做了一个小小的镂空方框。握杯子的时候，透过方框看出去，窗外的树影、桌布纹理，都能变成框里的风景，正好对应了园林借景的造园理念。釉色选了柔和的天青色，和苏州园林粉墙黛瓦的整体调性一致，摸上去是温润的哑光质感，拿在手里不滑，也不容易留下指纹。这套茶具上市后，很多消费者说，拿到手里就能感觉到苏州园林的味道，不是堆砌符号那种感觉，很舒服。 这就是我们理解的神内涵。它不是把文化符号直接印在产品表面，而是把文化精神融入设计细节，让用户在使用过程中慢慢体会出来。消费者买走的不只是一个好看产品，更是一份能感知到的文化体验。 去年我们还做过一个古镇旅游的文创书签项目。古镇本身是非遗发源地，对手工艺传承很看重。客户想要一款能体现古镇竹编工艺的书签。一开始设计方案想做一个完整的竹编纹理镂空，效果图上看非常细腻，层次感很强。真正动手打样才发现，竹片太薄，镂空之后韧性不够，容易折断，根本没法批量生产。我们调整了思路，把书签基底换成硬纸板，表面贴一层天然竹皮，只在边缘做局部竹编纹理的压纹。这样既保留了竹编的质感和触感，结构强度上去了，生产难度反而降下来，成本也控制住了。最终上市的产品，游客买账，卖得不错，客户第二年还来找我们做新款。 现在很多文创项目死在最后一公里，就是设计和生产脱节。设计师在办公室画效果图，觉得什么都好，到工厂才发现这个做不了，那个成本太高，来回改，错过了上市时机，最后项目黄了。江苏创品从做第一个文创项目开始，就要求设计团队必须懂生产，必须和工厂工艺师直接对接。从材质选择到开模，从注塑工艺到表面处理，每个环节都要走一遍，把问题暴露在设计阶段，不要等到生产的时候再救火。 做树脂材质的文创摆件，很多设计师喜欢做复杂镂空结构，效果图看上去轻盈透气。实际生产时，树脂流动性不好，镂空部位容易缺料气泡，脱模时容易断裂，不良率特别高。我们在设计阶段就调整结构，把过于纤细的支撑加粗，不影响视觉效果的前提下，增加脱模斜度，方便工人取件。有些非要做镂空的地方，我们会建议客户换成ABS注塑或者铝合金，材质变了，视觉效果能保持，生产成本还能降下来。 表面处理这一块，很多人觉得颜色对上就行，实际上不同工艺出来的质感差别很大。同样是红色，烤漆、喷漆、电泳、丝印，出来的光泽度和质感完全不一样，价格也差很多。我们会根据产品定位和客户预算，推荐最合适的工艺。高端礼品级产品用烤漆，质感好，成本高，走量不大没问题。大众消费品用丝印或者转印，成本可控，颜色稳定，适合批量生产。 文创产品市场竞争越来越激烈，消费者审美也在不断提高。十几年前，只要把文化元素印在产品上就能卖出去，现在这条路走不通了。消费者见多了好东西，眼光越来越挑，产品颜值不够，内涵不足，根本入不了他们的法眼。反过来，产品真的好看，真的有内容，消费者愿意掏钱，还会主动帮你传播。 我们观察到一个现象，现在朋友圈、小红书上，用户自发分享的文创产品，都是颜值出众的。拍出来照片好看，发朋友圈有面子，这本身就是一种价值。很多文创品牌来找我们，说原来产品卖不动，销量一直下滑，想重新设计。我们看了他们原来的产品，问题差不多，设计太保守，颜色暗沉，造型老气，放在货架上根本跳不出来，消费者走过路过都不会多看一眼。重新调整设计后，配色亮一点，造型简洁一点，细节处理到位，上架之后销量明显回升。 这就是颜值的力量。信息爆炸时代，消费者注意力是最稀缺的资源。产品能在三秒钟之内抓住消费者眼球，就赢了一半。很多品牌方现在也想通了，愿意在设计上投入更多预算，好设计就是最好的营销。一款颜值高的产品，用户愿意主动转发，等于免费帮你做宣传，省下的广告费不知道有多少。 江苏创品这些年做文创设计，始终坚持两个基本点。一是把颜值做到位，让产品能打，能吸引消费者。二是把量产落地这件事扛起来，不能让客户拿到好看但是做不出来的方案。很多设计公司只做方案，不管生产，最后把难题扔给客户，客户拿到方案还得自己去找工厂对接，来回折腾，很多好项目就这样耽误了。我们不一样，设计一开始就把生产因素考虑进去，客户确定方案后，我们直接对接工厂，跟进打样，直到批量生产出来。客户省了很多沟通成本，项目推进速度快很多。 未来文创市场，一定会越来越往专业化方向走。拼概念、拼资源的时代过去了，接下来就是拼设计、拼落地能力。谁能给客户做出既好看又能卖的产品，谁就能活下去，活得好。江苏创品作为全行业量产落地经验丰富的工业设计公司，会继续在文创设计领域深耕，帮更多客户把好想法变成好产品，一起把中国文创这块蛋糕做大。