2021年CBME中国孕婴童展母婴产品设计方向调研报告(五)

展示内容上与以往展会最大的不同点是,这次展会出现大量抖音直播间。以往认为现场展会是线下展示产品的地方,而抖音等直播渠道是线上范畴。这次展会出现了线上线下融合的营销态势。母婴产品设计中需要融入适合视频和直播传播的要素,成为了新的设计要点。

适合成为视频传播素材的设计点,有很多种,比如创新设计内容,会让人眼前一亮,觉得好奇,对产品的效果也会期待。还有产品的品质感品牌感也非常适合传播,比如体现品质生活的视频,其中出现的物品就会让人追捧。

低廉价格本身并不能成为好的传播点,需要给低廉价格找个原因,把低廉价格变成有原因的性价比,才是好的传播素材,比如原产地,厂家直供,订单问题等。相反超出人一般认知的高价格,更适合成为传播素材,很多网红产品往往具有这个特性。几十元一只的雪糕,超出了一般人对雪糕价格的认知,很容易成为视频传播的素材,因为这个价格会吸引眼球,会引起人的好奇。即使价格贵,即使一般人没法天天吃,但作为网红打卡,这点费用都还是承受的起的。因为这样的视频天然具有传播性,产品信息覆盖的人群会很广,人口基数很大,即使只是每人打一次卡购买一次,就能让厂家赚的盆满钵满,而且购买者基于视频时代的社交需求,会再次将该产品信息进行传播,造成更多人群知道该产品,产生分裂营销链。

所以母婴产品设计,特别是相关生产企业,在一味追求自认为的便宜,在视频时代是有问题的。控制产品的真实成本是很关键,但更关键的是要在做母婴产品设计时,重点考虑性价比,而非单纯的低价。同时能打造一些适合传播的高端产品,中国市场足够大,只要产品适合视频传播,一旦产生分裂式传播,中国有一半人知道,7亿人口里面即使购买率只有万分之一,那也是7万台的购买量,对很多产品而言,这不是个小数字。

总结一下此次展会,母婴电器产品亮点不多,市场的关注点逐渐从单纯的“婴”,转向“母”和“婴”,视频平台对营销的影响力持续放大,将是未来主战场,切不可将精力只放在电商平台上。

以上是2021年CBME中国孕婴童展调研,希望对您未来的母婴产品设计方向有帮助。


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