最近给一位客户报价，对方需要我们服务到产品生产阶段。当客户看到结构设计、样机验证及图档修改、开模检讨及修改，这三个版块的服务费是一样的时候，觉得很奇怪，客户觉得结构设计完成了，样机都做出来了，后面只是一些看都看不太出来的细节修改，费用怎么会这么高。

的确，从开始一个实心外观模型到结构设计完成后制作样机，变化是剧烈的，即使不是专业人员也能看到图档上的变化。但从样机验证开始，图档上变化的都是细节，很多细节甚至是肉眼看不出来的，所以很多人都会觉得，手板样机制作完成后只是一些收尾的小修改，工作量很小。

实际情况是，正应了那句古话“行百里者半九十”，样机完成后到正式投模之间，有大量的工作内容，一点都不比结构设计工作量小，甚至是有过之而无不及。

项目中设计公司和客户同时最开心最满意的阶段，就是手板样机制作完成刚出来的那一刻。设计公司很满意的是，样机的外形按设计图做出来了，设计得到了实现，工作也进入收尾阶段，甚至很多项目的完成节点就是手板样机制作完成。客户很满意的是，样机做出来了，和效果图一样漂漂亮亮的，看上去即将成功，甚至都开始幻想在市场上火热销售的情景了。

但往往到样机检讨时情况开始急转直下，一开始只是发现一些小问题，然后慢慢发现更多问题，检讨，修改，检讨，再修改，随着时间的推移，审美疲劳产生，原先看着漂亮的样机都变得面目可憎。

其实手板样机制作完成，在整个产品诞生过程中的进度占比，最多三分之一。样机检讨时，需要一点一点的细节检查过去，检查出问题还要修改，工作量相比结构设计，只大不小。只是大量的检查工作并不会造成结构修改，所以图档上看不出来，就跟做完试卷检查一样，最后只改几题，但过程费时费力。

开模检讨和修改更是如此，有些时候为了符合模具要求，结构图会做表面看不出来实则很大工作量的修改，这些事情决定了将来产品能否量产的关键，容不得一点马虎。同样是费时费力，同样无法直观看到。

创品设计对样机后段的工作非常熟悉，所以也知道后面的工作量有多大有多重要，所以报价时都会把这部分包涵在里面。但客户经常会嫌贵然后不要我们这部分服务，只让我们做到样机完成。等后面手板样机制作完成后开始检讨，又说各种问题都是设计问题要免费修改。这就是客户对产品设计不了解造成的，为省钱只让我们做半段工作，这样我们又如何能对整个产品进行掌控。毕竟产品的诞生，就是需要这样验证再修改再验证逐步完善的。

希望客户都能了解这些，希望不要再砍掉样机后的这些费用了，毕竟手板样机制作完成，只能算是产品研发过程中的第一个里程碑，远没有到结束的时候。