现代社会，环境问题愈发严重，因为水污染而造成的疾病问题时常出现。人们出于对身体健康的担忧，越来越重视饮水的安全问题。净水器在淘宝上的日搜索人气仅“净水器家用”这一个关键词，就超过20000。

这么大需求量的市场，却没有出现统治地位的品牌，还是标准蚂蚁市场的状态。如果我们想要进入这个市场，净水器产品定义如何规划呢。

要确定产品定义如何规划，我们就需要先来分析一下市面上现有的产品。看看有哪些类型的产品，价格段是何种分布，每个价格段的销量如何，产品特征是什么样的。

拉取了后台的数据后我们发现，无论是价格还是产品特征，基本上都可以分为三个区段。第一个区段是净水水龙头，销量数量目前是最大的，产品形态是装在水龙头上的附件，一般价格是29，比较高的价格是79。第二个区段是超过滤净水器，样子就是常见的外露几个滤芯的厨下型净水器那样，价格219,339之类，比较高的是519。第三个区段是反渗透净水器，外观和超过滤净水器基本一致，价格一般超千元，即使是主打性价比的小米净水器，活动价也要899以上。

再分析一下产品成本上的差别，净水模块里成本最高的，是ro反渗透膜，通过这种膜过滤出来的都是纯净水，包括重金属之类都过滤掉。净水水龙头和超滤净水器的区别，只是产品体积不同，原理都是通过PP棉和活性炭过滤，主要能过滤掉的大颗粒，去除水中的氯。超滤净水器和反渗透膜净水器从外观上不好分辨，差别就在于超滤净水器没有ro反渗透膜，实际上是反渗透膜净水器的减配版，所以价格能便宜一大截。只是因为民间一直争论，是纯净水好还是矿泉水好，超滤净水器去除不掉金属离子，即出来的水是矿泉水。而反渗透膜净水器出来的水就是纯净水，并且反渗透膜过滤时会产生废水，需要水泵进行推动所以需要用电。因此现有的超滤净水器厂家的卖点，一般都是说：矿物质水更健康、不会有废水，不费电。

看了这些分析，产品定义如何规划？在我看来，应该切超滤净水器和反渗透膜净水器之间的价格空档，即500~900，然后产品外观上不要做成滤芯外露的，而是做成小米净水器那样的，做超滤净水器，卖点主打超滤净水器产生的矿泉水更适合母婴，泡出来奶粉的营养价值不一样，往母婴电器产品方向营销。现有的超滤净水器一般都是售价200-300，外观粗糙丑陋，面对的又是通用市场，给人的感觉就是低价低质，营销空间也小。将产品外观做出小米净水器那样，显得精致且有性价比，主打母婴电器进一步支撑产品溢价值，这样的定价有巨大的空间进行营销操作，存在打爆可能性。

以上是对净水器产品定义如何规划的一些思考，欢迎来讨论。