空气循环扇回生记

空气循环扇是个挺火的产品,在淘宝上的成交金额持续放大,但这个产品从诞生以来,并不是一帆风顺的。

最早见到这款产品是在很多年前的展会上,在当时属于创新产品设计。产品采用动力强劲的电机,带动双层叶片转动,产生空气搅动,形成涡流式的空气气流柱。传统的电风扇,吹出来的风都是发散的,稍离远一点就只能感觉到微微风了。原先叫涡流风扇的空气循环扇就不是这样,出来的风是柱状的,像个空气炮一样将风喷出,离开十米远都能感受到风。在展会上推出来时,商家对标的是传统风扇,因为使用体验的确不一样,在展会上的反响很好。

但这产品在那时却没能火起来,原因有几个。一是产品成本高,涡流风扇需要的电机扭力大,电机成本高,双层叶片也比传统叶片更贵,在传统风扇都只卖几十块时,涡流风扇要卖至少两三百。第二个原因是空调的普及,那个时期空调普及率在飞速提升,大家感受到空调的美妙滋味后,都有人认为电扇不应该存在了。成本没优势、风扇市场整体需求量在急剧下降,加上空气炮喷头一会儿就头晕的糟糕使用体验,涡流风扇怎么看都像个扑街货。

结果却没有扑街,同一件产品,从不同的角度宣导,切不同的使用场景,就会产生不同的效果。空气循环扇拿来吹人的体验本来就不好,再加上大家都用空调,连电扇都不怎么需要。但是空调有个不好的体验,就是一个房间里离空调太近的人冻得瑟瑟发抖,离的远一些的却热的受不了,同一个房间中的温度差异较大,空调病变的特别普遍。这时候气流呈喷射状的空气循环扇就起大作用了,不对人吹,对着天花板或墙角吹,通过强力气流带动整个房间的空气循环,使得整个房间的温度变均衡了。空调是强力输出,空气循环扇是强力辅助,效果杠杠的。

商家从这么个角度一宣传,本来要扑街的涡流风扇成了空调的绝配。更夸张的是,连冬天都需要这空气循环扇,因为暖气片和空调一样,也有房内冷热不均的问题。这么一来,需求不但没下降,反而还上升了。传统风扇就是天热时扇扇,这空气循环扇却是一年365天都要开着,促进空气流通平衡温差,看着特别美好。

然后又赶上消费升级,原来显贵的价格也不是障碍了,淘宝数据显示主力售价在109~399,甚至还有卖到600的,比电扇的价格高一截。

通过教育市场,这款原来看上去要扑街的创新产品设计,现在变得价格合适、贴合需求,迎来了市场的爆发。做创新产品设计时经常会有需要教育市场的问题,好在现在的传播渠道多,教育成本相对较低,给了很多创新产品生产的机会。


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