前几天一位同学的问题，比较有代表性，便做了一个比较深入一点的思考。

提炼这位同学的问题设计师，从业经验3年。1、目前各品类产品外观设计已经很难超越；2、甲方要求高了（爆品策略）；3、面对不确定性的困惑；4、对于工业设计公司价值观的边界模糊；5、设计师如何建立自信？

我花了2天时间深入思考并补充了下面一些论据，希望给大家更加直观的理解、及一些知识的外拓，不一定对，只是逻辑上的推理，也希望大家能在留言区一起探讨。

      工业设计公司应充分满足企业生态位战略为目的 设计师为企业而设计、服务，做好服务的前提是了解诉求，企业不单单是设计一个产品，企业是通过满足用户需求，通过产品交换获取利润（商业的本质），了解最本质的诉求找到合适的方法破题是关键。 

首先企业我理解为两种生态位而存在：长期主义企业（品牌)&短期主义企业（获利） 

第一种长期主义企业（品牌) 建立在一定资金、技术等基建条件且有自己的价值主张，在行动上奉献长期主义的企业，希望建立品牌壁垒，实现商业模式的企业。 这类企业为头部优质客户，其实这里客户反而是非常好服务的企业，因为他们的边界特别的明显，有所为，有所不为，并且在行动上的大策略是根据长期主义反向去制定短期动作。
      由于他们奉献的是长期主义策略，相对来说，短期动作的得失对于他们来说，可以忽略不计，也就是他们有一定的抗风险能力，自然在动作上也就可以采取一些创新的方式去完成了。 给这类企业服务，相应设计师能力自然要求高，应懂战略、知战术、会策略 、能决策、晓设计、通方法等具备系统性思维、有非常强的逻辑推理能力于一身的全才型设计师，目前这类设计师是国内非常稀缺的资源。 

第二种，短期主义企业（获利）这类企业由于在资金和技术上都为形成壁垒，所以他们在整体商业决策上面就更偏向短期获利的商业模式，这也很好理解，其实他们也有远方，也有品牌梦，只是目前还处在温饱阶段，看风险能力弱，自然就采取短期获利策略解决温饱问题，目前国内很多这种企业，借着产业转型升级、消费升级的趋势，开发产品。是目前国内大多数工业设计公司及设计师服务对象。 其实上面只是两个大分类，在现实商业中比这个复杂的多，因为每个企业的阶段、规模、资源都不同，有长期战略、短期战略、短期行动策略、一切都可能随着外部客观条件的限制呈现出动态的发展趋势，要为他们做好服务，首先要了解他们商业前情特别重要。

资料来源：设咖工场