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关于工业设计公司知识场景化重构的思考(二)

阅读:270   更新时间:2023-08-16 13:40:03

接上文。

       企业生态位的形成基于商业模式的构建 什么是生态位?什么是商业模式?什么是商业?,我一个工业设计公司而已,为什么要了解这么多,当然要了解,而且非常重要,如果作为工业设计公司你看到的只是产品物件,那就只是在设计物件而已,那你只看到最表层的东西。 商业模式简单定义就是企业通过商业的实战,通过技术、成本、销售数量等变量因素的改变获得商业上的成功或优势,形成一定的商业壁垒。

       我们可以看下面的模型,来分析各个企业是如何通过改变这些变量来实现自己的商业模式。

变量

苹果

戴森

宜家、小米

一般

其他

成本

数量

售价

技术

利润

壁垒

技术

技术

规模

       所有企业都是基于这个模型找到自己生存的空间,也就相应的形成了我们常说的生态位,头部、腰部、长尾市场,你有什么核心的优势,就可以形成相应商业模式。 当然这个生态位绝非自己定义出来,很多企业一上来我要做高端(那是理想世界,非现实),生态位是通过你的商业模式在市场实践中拼打出来的,得到验证的模式,有它形成的底层逻辑。 苹果由于软硬件及生态开发能力比较强,所以能形成技术壁垒,实现高净值品牌,其次是戴森,同样由于技术突出,并且能创新差异化产品,自然就可以靠着低效率高售价的方式赢得丰厚的利润,这些企业我们称之为头部;
      相对于小米起步较晚,也没有太多技术沉淀,面对头部的壁垒高墙,他只能选择通过减低产品成本、打低价策略讨好用户,实现薄利多销,只要多销就可以获得更大市场,形成规模经济,通过规模经济形成一定壁垒,把一些小企业隔离在墙外,宜家、小米选择的都是这一个模型;
      一般和其他就是没技术、没资金、无壁垒的尾部企业,这类企业生存最艰难。

      工业设计公司需要了解不同企业不同的商业模式。

      资料来源:设咖工场


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