前两年有个做医疗设备的客户找我们诉苦，说他们的监护仪、心电图机、呼吸机这些单款产品性能都很好，参数也符合标准，但是参加医院的招标总是中不了标，医院总是选竞争对手的产品，哪怕对手的价格比他们高。后来打听了才知道，竞争对手的产品是成套的，外观都是统一的风格，放在病房里看起来整齐专业，而他们的产品是各个时期做的，外观风格都不一样，放一起乱七八糟的，医院当然不愿意选。

这是很多医疗设备厂商的通病：产品都是零散开发的，做一款是一款，没有统一的视觉体系，不同品类的产品放在一起风格不统一，看起来就像杂牌。现在医院采购越来越倾向于选择成套的设备，不仅管理起来方便，而且统一的外观能提升医院的整体专业形象，同样性能的情况下，肯定愿意选有成套产品、视觉统一的品牌。

我们给这个客户做设计的时候，首先帮他们搭建了统一的PI（Product Identity）视觉体系，把所有医疗设备的设计语言统一起来，不管是监护仪、心电图机还是呼吸机，都用统一的设计元素，用户不用看logo，就知道是同一个品牌的产品。

我们以医用监护仪为核心产品，提炼了几个核心的PI元素：统一的浅灰色+蓝色的配色体系，圆润的圆角造型，统一位置的品牌标识，统一的按键布局和交互逻辑，还有统一的UI界面设计。后面所有的产品都要遵循这套PI体系来做，确保风格完全统一。

比如原来的监护仪是方方正正的黑色外壳，我们改成了圆润的浅灰色机身，搭配蓝色的操作面板，按键全部做成大尺寸的凸起按键，布局统一在屏幕的右侧，UI界面也用了统一的蓝色调，字体和图标都是统一的设计风格。后面开发心电图机的时候，我们也用了同样的配色、同样的圆角造型、同样的按键布局和UI风格，两款产品放在一起，一看就是同一个系列的。

现在客户的全系列产品都用了这套PI体系，不管是监护仪、心电图机、呼吸机、麻醉机，外观风格完全统一，放在医院的病房或者诊室里，整齐划一，特别专业。上次他们参加一个三甲医院的招标，就是靠统一的成套产品，击败了竞争对手，拿到了几千万的订单。医院的采购负责人说，他们的产品放在一起看起来特别整齐，管理起来也方便，医护人员用的时候，操作逻辑都是统一的，不用重新学习，效率更高，所以选了他们的产品。

很多医疗设备厂商觉得做系列化设计要花很多钱，要把原来的产品都重新改款，成本太高，其实不用。可以先从新开发的产品开始用这套PI体系，老产品做焕新的时候再慢慢对齐，不用一下子全部推翻重来，成本是逐步投入的，压力不会很大。而且系列化设计还能降低成本，很多通用的部件比如按键、屏幕、外壳结构都可以复用，开模成本和生产成本都会降低，采购的时候量更大，价格也更优惠。

统一的PI视觉体系还有个很大的好处，就是能提升品牌的辨识度。现在医疗设备展会里，各家的产品都差不多，你家的产品风格统一，摆在一起视觉冲击力特别强，客户远远就能看到，一眼就能记住你的品牌。而且医护人员用惯了你家的产品，操作逻辑都是统一的，再用别的品牌的产品会不习惯，医院后续采购的时候也会优先选你家的，客户粘性特别高。

我们之前还有个客户做康复设备，原来的产品都是零散设计的，卖得不好，我们帮他们做了统一的PI体系之后，全系列产品风格统一，现在已经成了很多康复医院的首选品牌，医院采购的时候直接全套采购，不用再选别的品牌，销量涨了好几倍。

做医疗设备的PI设计，不仅要考虑外观的统一，还要考虑操作逻辑的统一。比如所有设备的开关机键都在同一个位置，调节按键的逻辑都是一样的，UI界面的布局也是统一的，医护人员学会用一款产品，就会用全系列的产品，不用重新学习，能大大降低培训成本，也能减少操作失误，医院当然愿意用这样的产品。

还有个很重要的点，就是PI体系要符合医疗场景的需求，配色要用柔和的浅色调，不能太花哨，看起来要专业、干净，符合医院的环境。按键要大，戴着手套也能操作，界面要简洁清晰，医护人员一眼就能看到需要的信息，这些都是医疗设备PI设计要考虑的因素。

现在医疗设备行业的竞争越来越激烈，单靠产品参数已经很难拉开差距了，谁能提供成套的、统一设计的产品，谁就能在医院采购的时候占得先机。统一的PI视觉体系，不仅能提升品牌形象，还能降低成本，提升用户粘性，是医疗设备厂商的核心竞争力之一。

我们做了十几年工业设计，接过不少医疗设备的设计项目，最深的体会就是，医疗设备的竞争早就不是单款产品的竞争了，是整个品牌产品体系的竞争。打造统一的PI视觉体系，做系列化的成套产品，才能满足医院的采购需求，拿到更大的订单。

这些都是我们做医疗设备设计总结出来的经验，江苏创品十余年专注工业设计，从设计到量产全流程跟进，帮客户少踩坑就是我们的价值。我们做医疗设备设计的时候，会帮客户搭建统一的PI视觉体系，打造系列化的成套产品，不仅让单款产品好用，还要让全系列产品统一、专业，更受医院和医护人员的欢迎，帮客户拿到更多的订单。

现在医院的采购越来越规范化，对成套设备的需求也越来越大，谁能先做好系列化设计，拿出统一的成套产品，谁就能在医疗设备市场里占得更大的份额。
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