之前遇到过一个客户，拿着别的设计公司给的空气炸锅方案来找我们，说这个方案看着特别好，流线型的造型，透明的可视化顶盖，还有很炫酷的氛围灯，拿奖都拿了好几个，结果找工厂报价的时候，光开模成本就要两百多万，量产之后单台成本要比市面上的同类产品高80块，根本没法卖。

这种情况我们见得太多了。很多设计公司做设计，总想着搞点炫酷的创意，拿个设计奖，根本不考虑能不能落地、能不能卖出去、客户能不能赚到钱。最后做出来的方案就像空中楼阁，看着好看，一碰到实际生产和市场的问题，直接就碎了。

我们做了十几年工业设计，始终认准一个理：设计不是搞艺术，能落地、能帮客户赚钱的设计才是好设计。就拿空气炸锅来说，前几年空气炸锅火的时候，好多客户找我们做设计，上来就说要做最有设计感、最特别的款，我们每次都先问三个问题：你打算卖多少钱？你的目标用户是谁？你的供应链能做到什么程度？

很多客户一开始不理解，觉得我找你做设计，你给我好看的方案就行，问这么多干嘛？等我们给他们算完账就明白了。比如你想做透明顶盖的空气炸锅，看上去确实高级，用户能直接看到食物的烹饪过程，但是透明顶盖用的高硼硅玻璃成本比普通塑料顶盖贵15块，而且密封难度大，生产的时候不良率要高5%，折算下来单台成本要贵20多块。如果你的定位是卖两百块以内的平民款，加这20块成本，你要么降低利润，要么提价失去价格优势，怎么选都吃亏。

我们之前给一个客户做空气炸锅设计的时候，客户一开始也想要透明顶盖加氛围灯的设计，我们给他算完成本账之后，他自己就放弃了。后来我们给他做的方案，没有搞那些花里胡哨的设计，只是把原来的方方正正的造型改成了圆润的弧形，配色选了很受欢迎的奶白色，把原来的机械按键改成了触摸式的，但是保留了常用的几个功能按键，没有搞复杂的触屏菜单。

这个方案开模成本只有不到60万，量产之后单台成本只比原来的基础款贵12块，但是售价可以提高30块，利润空间反而更大。上市之后卖得特别好，第一年就卖了30多万台，客户赚了不少钱。后来这个客户跟我们说，之前那个炫酷的方案要是真做了，估计现在还在还债呢。

很多人觉得设计要创新，要和别人不一样，没错，但创新不能脱离实际。创新的前提是你得能落地，能卖出去，能帮客户创造价值。不然再炫酷的创意，都是没用的。我们做设计的时候，从第一步开始就会把落地的问题考虑进去，选材的时候就会问供应链的报价，造型的时候就会考虑开模的难度，甚至连生产线上的组装难度都会考虑到，确保我们给的方案，客户拿到手直接就能找工厂生产，不会出现到了生产环节才发现做不出来的情况。

除了落地性，我们更看重设计能不能帮客户赚钱，能不能帮客户构建长期的竞争壁垒。很多设计公司做设计，只负责出方案，后面的事情一概不管，客户卖不卖得出去跟他们没关系。我们不一样，我们做设计之前会先做市场调研，看看市面上的同类产品都卖什么价，都有什么功能，用户的差评都集中在什么地方，然后针对性地做设计，确保我们的产品放到市场上有竞争力。

还是说空气炸锅，我们做市场调研的时候发现，很多用户吐槽空气炸锅太难清洗，特别是烤架上面的油污，泡很久都刷不干净。我们给客户做设计的时候，就专门把烤架改成了可拆卸的不粘涂层材质，而且把炸篮的边角都做成了圆弧的，没有卫生死角，清洗的时候用水一冲就干净。就这一个小小的改动，让这款产品的好评率比同类产品高了20%，复购和转介绍的客户特别多。

还有的客户担心，不搞炫酷的设计，产品会不会没有辨识度，卖不出去？其实完全不会。辨识度不是靠搞奇怪的造型来的，是靠解决用户的实际痛点，靠稳定的品质，靠合适的定价来的。我们做的那款奶白色空气炸锅，没有什么特别炫酷的设计，但是放到直播间里，主播只要一说“这款空气炸锅特别好洗，烤架拿下来冲一冲就干净”，下单的人特别多。用户买回去用着确实好，自然会推荐给朋友，销量慢慢就起来了。

我们从来不做那种只能拿奖不能卖货的设计，也不会为了追求设计感让客户承担不必要的成本。我们的设计都是围绕着客户的商业目标来的，你想做高性价比的走量款，我们就帮你在控制成本的前提下做最好的体验；你想做高端的利润款，我们就帮你做有差异化、能支撑高定价的设计；你想做系列化的产品布局，我们就帮你做统一的设计语言，打造品牌辨识度。

好多客户跟我们合作久了都知道，找我们做设计，不用担心中看不中用，也不用怕方案落不了地。我们做的1500多个项目，95%以上都顺利量产了，而且大部分都达到了预期的销量目标。我们有自己的生产基地，还有合作了十几年的供应链资源，设计的时候就能直接问工厂能不能做、成本多少，甚至能帮客户对接供应链资源，拿到更优惠的报价，从设计到量产全流程帮客户跟进，省了客户很多麻烦。

现在市场竞争这么激烈，企业每一分钱都要花在刀刃上，找设计公司做设计，钱要花得值。要是花了几十万设计费，最后做出来的产品要么没法生产，要么生产出来卖不动，那才是最大的浪费。

这些都是我们做了十几年设计总结出来的经验，江苏创品十余年专注工业设计，从设计到量产全流程跟进，帮客户少踩坑就是我们的价值。我们不做炫技的空中楼阁设计，只做能落地、能变现、能帮客户构建竞争壁垒的商业设计。对我们来说，客户的产品卖得好，赚到钱了，才是对我们设计最好的肯定。
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