做工业设计这么多年，见过太多客户踩过“炫技设计”的坑：花了几十万找知名设计公司做了产品设计，效果图拿了好几个国际大奖，看起来特别炫酷，结果找工厂开模的时候才发现，结构太复杂根本做不出来，勉强做出来成本要比预算高两倍，根本没法量产，最后几十万设计费打了水漂，产品也做不出来。

每次碰到这种客户都觉得特别可惜，他们不是不想做好产品，是被很多设计公司的“炫技”风气给带偏了，觉得设计越复杂、越有创意就越好，却忘了做设计的根本目的是要落地、要卖钱、要帮企业创造价值。我们从成立第一天起就认准一个理：工业设计不是搞艺术，我们不做炫技的空中楼阁，只做能落地、能变现、能帮企业筑造竞争壁垒的商业设计。

去年有个客户拿着一套空气炸锅的设计图找我们，说这套设计是找国外的设计工作室做的，全透明的玻璃机身，悬浮式的顶盖，看起来特别高级，拿了红点奖，但是找了十几个工厂都做不出来，就算能做，单台成本要到300多，市面上同配置的空气炸锅才卖299，根本没有竞争力。问我们能不能优化一下，让它能落地，成本控制在150以内。

我们看了设计图，确实很有创意，但是完全没有考虑量产的可行性：全玻璃机身的耐热性和抗冲击性都达不到食品家电的要求，而且密封难度大，生产良率不到30%；悬浮式顶盖的结构特别复杂，开模成本要上百万，根本不适合量产。我们没有在原设计上修修补补，而是和客户重新对齐了需求：核心是要做出有差异化的空气炸锅，能落地，成本控制在150以内，售价能卖到299，有足够的利润空间。

我们给的设计方案保留了原设计的“透明可视”的核心卖点，但是把全透明玻璃机身改成了高透的食品级PC材质的可视化窗口，既有透明可视的效果，成本只有玻璃的三分之一，抗冲击性和耐热性都达标，生产良率能到95%以上。悬浮式顶盖我们改成了半悬浮的外观设计，看起来有悬浮的感觉，但是结构简单，开模成本只要20万，完全在客户的预算范围内。

外观上我们用了很受欢迎的奶白色磨砂材质，没有多余的装饰，看起来简约高级，放在家里也很好看。功能上我们保留了原设计的所有功能，操作界面做了简化，用户用起来更顺手。

这套方案最后量产的单台成本是142块，完全符合客户的预算，开模一次就成功，没有任何改模费用，上市之后售价299，第一年就卖了40多万台，客户赚了几千万。客户说，之前那套华而不实的设计差点把公司拖垮，还是这种能落地的商业设计实在，真真切切能帮公司赚钱。

很多人觉得我们的设计不够有创意，不够炫酷，但是我们觉得，商业设计的核心价值不是拿奖，不是好看，是要帮客户把产品做出来，卖出去，赚到钱。再好的创意，落不了地，变不了现，对企业来说就是没有价值的，就是空中楼阁。

我们所说的商业设计，有三个核心标准：第一是能落地，就是从设计阶段就考虑量产的所有问题，工艺、材料、供应链、成本，确保设计出来的方案工厂能做，成本符合预期，不会出现后期做不出来的情况；第二是能变现，就是设计出来的产品要符合市场需求，有差异化，用户愿意买，能卖得好，帮客户赚到钱；第三是能筑壁垒，就是通过设计打造产品的差异化和品牌的视觉资产，帮客户建立长期的竞争壁垒，不用陷入价格战。

这三个标准说起来简单，但是要做到并不容易，需要设计公司不仅懂设计，还要懂生产、懂供应链、懂市场、懂用户。我们做设计的时候，不会只坐在办公室里画效果图，会提前去工厂了解工艺，去市场了解用户需求，去供应链了解材料价格，确保我们的每一个设计方案，都是能落地、能卖钱的。

我们做了十几年工业设计，服务过几百家企业，从来没有给过客户落不了地的方案，95%以上的设计方案都顺利量产，并且达到了预期的销售目标。很多客户和我们合作了十几年，就是因为他们知道，找我们做设计，不用担心中看不中用，不用怕白花设计费，我们给出的方案，都是能实实在在帮他们赚钱的。

现在很多设计公司总喜欢用“国际大奖”“大师设计”来忽悠客户，收很高的设计费，给的却是落不了地的效果图，最后损失的还是企业。我们从来不给客户承诺拿什么奖，我们只会给客户承诺，这个方案能落地，成本多少，预计能卖多少，能帮你赚多少钱。对企业来说，这才是最实在的。

江苏创品十余年专注工业设计，从设计到量产全流程跟进，帮客户少踩坑就是我们的价值。我们不做炫技的空中楼阁，不做拿奖摆看的样品，只做能落地、能变现、能帮企业筑造竞争壁垒的商业设计，实实在在帮客户创造价值，和客户一起成长。

如果你也踩过华而不实的设计的坑，如果你想要的是能实实在在帮你赚钱的设计，不妨找我们聊聊，我们会给你最实在的方案。
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