这两年找我们做出海产品设计的客户越来越多，踩坑的也不少。去年有个做迷你洗衣机的客户，本来想做东南亚市场，发了两个货柜过去，刚到港就被扣了，说不符合当地的能效标准，只能退运，损失了两百多万。还有个客户的洗衣机在国内卖得很好，卖到欧洲之后根本卖不动，调研之后才发现，欧洲人习惯用高温煮洗，他们的洗衣机最高水温只有60度，满足不了当地人的需求。

很多企业觉得做产品出海，就是把国内的产品换个插头，翻译一下说明书，选个符合国际审美的外观就行，其实根本没这么简单。出海产品设计是个系统工程，不止要好看，还要适配不同国家的合规标准、用电环境、使用习惯，甚至是宗教文化，哪一点没考虑到，都可能满盘皆输。

我们之前给客户做迷你洗衣机的出海设计，针对不同的市场做了完全不同的适配方案，现在这款产品在东南亚、欧洲、中东都卖得特别好，没有踩任何合规和适配的坑。

首先是合规适配，这是出海的基础，过不了合规，再好的产品也进不了市场。我们在设计阶段就针对不同市场的合规要求做了方案：欧洲市场要过CE认证、能效等级要达到A+++，我们就用了更高效率的电机，优化了电路设计，确保能效达标；东南亚市场要过当地的电气安全认证，我们就把插头和电源线换成符合当地标准的，电压适配110V-240V的宽电压，不用改内部结构就能在不同国家用；中东市场对产品的阻燃要求特别高，我们就把所有的塑料部件都换成了阻燃材料，确保符合当地的安全标准。

然后是审美和使用习惯的适配，这决定了产品能不能卖得动。东南亚市场的用户喜欢鲜艳的颜色，我们就做了红、蓝、粉等多个亮色系的版本，容量做的是3公斤的小容量，刚好适合东南亚家庭的人口结构，价格也定的比较低，符合当地的消费水平。欧洲市场的用户喜欢简约的设计，我们就做了黑白灰的极简版本，容量做了5公斤，增加了高温煮洗功能，最高水温能到95度，符合欧洲人喜欢高温消毒的使用习惯，还加了羊毛洗、丝绸洗等欧洲人常用的功能，价格也定的高一些，符合欧洲的消费水平。中东市场的用户喜欢金色的装饰，我们就在外观上加了金色的装饰条，功能上增加了长袍洗的专门模式，符合当地人洗长袍的需求，特别受欢迎。

我们还针对不同地区的用电环境做了适配，比如有些东南亚国家电压不稳定，我们就加了宽电压适配和过压保护，电压不稳的时候也不会烧坏机器；中东地区风沙大，我们就把洗衣机的按键做成了密封的，不容易进沙子，使用寿命更长。

这款产品上市之后，在各个市场都卖得特别好，欧洲站上线三个月就冲到了迷你洗衣机类目的前15名，东南亚的Lazada和Shopee上也成了爆款，客户说这是他们做的最顺利的一次出海，之前踩过的坑这次都避开了。

很多企业觉得做不同市场的适配会增加很多成本，其实不会。我们做设计的时候会把核心结构做成通用的，只是外壳、功能模块、配件做适配，不用重新开核心模具，成本增加不了多少，但是能覆盖多个市场，算下来反而更划算。

出海产品设计最容易忽略的就是当地的文化和宗教习惯，比如在中东市场，产品上不能有十字架、猪的图案，颜色也尽量不要用黄色，这些都是当地的宗教禁忌，要是不小心用到了，产品会被全部下架，损失惨重。我们做中东市场的设计的时候，都会专门找当地的合作伙伴做文化审核，确保没有违反当地的文化和宗教禁忌。

还有个很重要的点，就是使用习惯的适配，比如欧美人用洗衣机喜欢放在厨房，所以我们做的欧洲版洗衣机尺寸刚好能嵌入厨房的橱柜；东南亚人喜欢把洗衣机放在阳台，我们就做了防晒的外壳涂层，不容易被晒掉色；日本人家里空间小，我们做的日本版洗衣机尺寸更小，刚好能放在卫生间的角落。这些细节看起来很小，但是直接决定了用户愿不愿意买你的产品。

我们之前有个客户做电饭煲出海到日本，尺寸比日本当地的产品大了5厘米，放在日本的小厨房里根本放不下，就算价格比当地产品便宜一半，也没人愿意买，最后只能全部低价处理，损失了几百万。就是这5厘米的细节，没考虑到就满盘皆输。

现在国内市场越来越卷，出海成了很多企业的必然选择，但是出海的坑也很多，稍有不慎就会损失惨重。做好出海产品的全适配设计，是出海成功的第一步，合规、审美、使用习惯，每一点都要考虑到，才能让产品在海外市场走得更稳更远。

江苏创品十余年专注工业设计，有丰富的出海产品设计经验，服务过很多出海企业，帮他们避开了很多出海的坑。我们做出海设计的时候，会针对目标市场做全面的调研，从合规、审美、使用习惯、文化禁忌等多个维度做适配，确保产品能顺利进入当地市场，并且卖得好。

如果你正在做产品出海，或者准备出海，不妨找我们聊聊，我们可以帮你避开很多不必要的坑，让你的产品在海外市场走得更稳更远。
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